销售报价技巧

了解客户，也就是说我们要知道客户想要的是什么，可以通过和客户的谈话知道，客户是需要价格低的还是需要有面子的，这样了解了之后我们就可以根据客户的需要来推荐产品，进行报价。

清楚当前市场的价格，这样如果在和客户交谈的时候，就可以避免被客户忽悠，就算客户说哪里比较便宜，我们回绝的时候也会比较有底气，因为我们对整个市场都比较了解，所以说我们知道客户说的到底是真话还是假话。

掌握一些专业术语，我们常常说，隔行如隔山，有专业的术语会让客户觉得我们非常的专业，而且用专业的术语来报价的话，会使我们在工作上更加的得心应手。

利用合同及其它条件进行报价，有时候，我们直接告诉对方价格，有可能对方不能接受，但是如果我们把价格结合合同，货物质量，保险等等，然后多介绍一些好的方面，有的客户也会欣然接受哟。

该出手时就出手，在和客户商量或者说谈判的时候，不要一直拘泥于一些小的利润，而是要把眼光放长远一点，比如说长期合作之类的。面对熟人，报价还是可以稍微低一点，毕竟可以帮助我们做宣传。

自信，在和客户的交流过程中，一定要时不时的流露出自信，要相综合实力的强大，同时也要坚信自己提出来的就是最好的方案，这样客人会比较放心的接受你的报价。