职场当中销售人员销售技巧之引人自述

销售，其实就是人与人之间的一种沟通，在交流当中，我通过以往的经验与学习，发现一个重要的技巧，那就是引人自述，这个技巧是我独创的，它基于一个习惯，那就是：人们都喜欢谈论自己。

在与人们交谈时——不管是面对面的交流还是打电话——我会首先问他们的居住地或出生地。因为我经常出差，所以在这方面我可能会找到一些话题，甚至还有可能找出我们之间的一些共同点。

我之所以问这个问题，就是因为它可以引起人们的兴趣（人们都喜欢谈论自己），而且这也不是一个威胁性问题或销售性问题。

这样一来，我们就可以轻松随意地开始交谈。一旦我觉得我们之间已建立了一种初期的信任关系，那我可能就会问，“你为什么要搬到这里？”之类的问题了。

现在，我的问题已经略带私人化了，但还不是那种完全私人化的问题。我没有问家庭、宗教或政治问题。如果他们提到家庭，那我很乐意在这方面同他们进行交流。如果他们提到宗教或政治问题，那我会尽量避开这类话题。

这个销售原则非常简单。在断定他们已经做好倾听准备，并愿意接受我的信息之前，我绝不会谈及任何与销售有关的话题。这个小技巧有些情况下非常适用，不过还是要根据自身情况，临机应变，不要生搬硬套，不然可能会起反作用，总之，还是要自己摸索与磨练。在最后，祝你成功！