POX模型是什么

海德认为，态度的两个实体之间存在着两种关系，即平衡关系和不平衡关系。如果我们用符号“P”表示认知的主体，“O”表示态度的另一个人，“X”表示态度的某个对象，用“+”表示喜欢，用‘二”表示不喜欢，那么P-O-X 就构成三角形关系。海德认为，P-O-X 形成的三角形关系是一种情感关系，即好感或反感态度。人们喜欢完美的平衡关系，不喜欢有缺陷的不平衡关系。平衡的结构必须是三角形三边符号相乘为正，不平衡关系的结构必须是三角形三边符号相乘为负。海德认为，P-O-X不平衡关系的任何一种情形，人们都企图改变某一项而使之恢复平衡关系。例如，P有一个好朋友O，O喜欢踢足球X，如果P不喜欢踢足球，他就可能采取如下办法，使自己的认知达到平衡：一是说服O不要踢足球，二是改变对O的亲密关系，三是说服自己改变对足球的态度。这样的情况是很多的，其结果是通过平衡来维持和发展 P和O 之间业已建立起来的良好人际关系。在动机心理学中，平衡理论是一种态度转变理论，由弗里茨·海德提出。它将认知一致性动机概念化为实现心理平衡的驱动力。一致性动机是随着时间的推移保持自己的价值观和信念的冲动。海德提出，如果系统中的情感效价乘以积极的结果，则“情感”或喜好关系是平衡的。例子平衡理论有助于检验名人代言如何影响消费者对产品的态度。如果一个人喜欢某个名人，并且感知到（由于代言）该名人喜欢某个产品，则该人会倾向于更喜欢该产品，以达到心理平衡。但是，如果此人已经对名人代言的产品不喜欢，他们可能会开始讨厌名人，再次达到心理平衡。海德的平衡理论可以解释为什么持有与他人相同的消极态度会促进亲近。见敌人的敌人就是朋友。以上内容参考 -平衡理论