膏药招商政策可能造成窜货的发生

在许多行业都会发现窜货的现象，这个主要是一些代理商为了获取更多利益来采取的手段，膏药行业也是如此，究其原因，利益是一方面，还有就是膏药企业的政策也会影响或者造成窜货的发生。　　一般来说，在膏药招商中，在产品价格上存在差价，就可能造成窜货的发生，紊乱的价格体系是窜货的重要源头之尸，一些企业在制定价格策略时，由于考虑不周，隐藏了许多可导致窜货的隐患。　　膏药招商政策也是很重要的，企业往往向代理商承诺种种诱饵如年终返利、高额回扣、特殊奖励、经销权等，来对代理商激励，这样就让许多代理商尽力去完成任务，得到丰厚的奖励，在自己市场饱和的状态，他们就得想其他区域扩展，形成窜货。　　膏药招商企业在规划营销渠道的时候，可能会存在一些问题，造成营销渠道的失误，让市场资源的稀缺性导致中间商之间为争夺更多的市场、取得更多的利益而交叉倒货，而最终导致企业难以有效控制代理商的行为。