外贸从无到有怎么做

外贸生意首先要解决的就是客户问题，需要找到客户，因为有客户才能有后续的订单，才能有成交，可以通过邮件、网站、人脉等等诸多地方去撒网积累可能的客户。

具体的方法是先通过行业论坛、国外网站等找到有需求的潜在客户，然后通过邮件或者其他沟通工具与其获得联系，在交流沟通的过程中谈出可能的合作关系。

除了主动寻找客户，也可以在外贸网站上注册会员，简介、产品信息、联系方式等，然后进行推广宣传，等待有需求的客户来询盘。

熟知自己产品的卖点，因为卖点就是竞争力，这点做国内销售和外贸是一样的，通过与客户的交流将自己产品的卖点说出去，并且注意收集客户的反馈，就能够为拿下订单获得有利的支持。

注意外贸目标国的法律法规，并且取得相关的安全和资格认证，这些都是要注意的，否则对方的客户即使对产品再满意，也是无法下单的。

外语是做外贸沟通的基础，所以除了需要了解外贸的流程等专业知识外，还必须要熟练掌握外贸的外语，这样能够相对顺畅地与客户交流沟通成交。