在举重运动中，500磅的重量曾一直被认为是人类不可逾越的极限。很多运动员都举起过离这个界限相差无几的重量，但却无人能够超越500磅这个“槛”。苏联运动员阿历克谢也是如此，他无论如何尝试，都难以突破500磅。又一次，教练告诉他，他将举起的是一个新的世界纪录——499·9磅，结果他真的举了起来。这时候，教练才告诉他举得起是不是499·9磅，而是501·5磅。教练故意说成499·9磅，让阿历克谢没有了心理负担，完成了飞跃。这个例子体现了数字对人的心理暗示作用之强大。同样地，在定价时，数字的运用也十分奇妙。
方法/步骤
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经常逛超市的人会发现，9几乎是使用频率最高的一个数字，99,99·99,1699·9·····商家对9这个数字乐此不疲，这绝不是偶然 。带9的报价真的似乎有魔法一般，最能引发购买欲。美国有一项调研发现，最受欢迎的，利润位居前20%的饭店，菜价很多都有“9”。 也有过类似的体验。它有一款产品，原价是34元，后来定价为39后，反而卖得比之前更好，销量多了三分之一。
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心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，5元以下的产品，末尾数为9最受欢迎；5元以上的产品末尾数为95效果最佳；百元以上的产品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、价格最低的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣、产品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他产品。 某品牌的彩电标价998元，给人们便宜的感觉。认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。位数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。
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位数定价法常以奇数为尾数，如0·99,0·95等，这主要因为消费者对奇数有好感，容易产生一种价格低廉、价格向下的概念。但由于8与发谐音，在定价中8的采用率也较高。
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消费者会将一个标价299元的产品看成200元而不是300元的价位。研究表明消费者是从左到右看价格的，而不是四舍五入。价格位数为9的普遍出现，还有一个解释就是这向消费者传达了折扣或减价的信息。
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