如何提高销售团队士气

作为一名销售团队的管理者，想要提高销售团队的士气，你需要了解这6大方面　　一、销售人员的招聘与甄选问题1.选人比用人更重要2.到哪里去找合适的人?3.面试销售人员要注意的问题4.试用时如何观察是否合适?5.为什么优秀销售人员要走?6.如何留住优秀销售人员?二、销售团队的辅导与沟通问题1、协同作业来观察销售行为2、一对一的辅导下属技巧3、销售团队中销售人员问题处理研讨与演练4、销售团队管理的沟通技巧1)沟通本质：晓之以理动之以情2)《鬼谷子》纵横捭阖揣摩术3)高品质沟通的原则与策略4)不同性格人员的沟通策略5)运用的赞美与批评的艺术6)团队沟通六大障碍及改善三、销售管理机制建立问题1、明白销售主管管什么?2、监控制度是用来管人的还是用来吓人的?3、销售流程管理的问题4、销售制度监控要点5、销售流程有效控制和管理四、销售团队的激励技巧1、如何活用有效的方法来激励销售人员2、团队凝聚力与归属感建设3、如何引发动机与调动情绪4、不同类型的销售人员激励方法5、如何使用标杆来激励全体销售人员工作干劲6、设置合理的业绩指标将“羊”激励成“狼”五、业绩才是硬道理1、如何帮助下属制定销售计划2、坚决推动销售计划与目标任务达成3、牢牢抓好销售人员绩效活动管理的模式六、销售团队领导力与执行力打造1、树立领导权威2、定位决定地位3、读《孙子兵法》明白领导力修炼4、确定责任心5、帮助下属实现梦想