Excel/TrackerM
原来的产品是否要抛弃？ 是否要抛弃产品，取决于产品带来的价值。 有些产品已经持续滞销，占着仓储费三个月以上，或者属于季节性产品，盈利期已过，那么当然就是清货为主，清完就算。 有些产品虽然利润不高，但是还是能够抵消成本和物流，带来些许利润，那么保持着数量不多的补货，让产品慢慢卖就可以了。 对于一些能够在一定时间段带来持续增长单量，带来销售额和利润的产品，当然是要重点推进，分配多一点资源给到这类产品，将它们作为重点的推广对象。 因此明确产品能够带来的价值非常重要。
如何在现有产品中找到自己的利润支撑产品？这个问题最终的价值在于挑选出合适的产品和品线。而卖家手上的量尺，就是不同品线，产品的销售数据。单纯的数据参考价值是非常低的，卖家需要关注的是两个不同维度的产品数据，一个是时间段，一个是产品全面的数据展示，包括基础的销售额，销量，更深的层次的均价和利润数据。 数据的展示自不用说，销量销售数据再好看，没有利润这个产品对于卖家来讲意义也是不大，毕竟亏本的买卖谁也不愿做。 而时间的维度，就是为了拉长战线，看到不同的产品在一段时间内表现，方便用来衡量和将不同的产品运营状态进行分类。
怎么去分配资源在价值不同的产品上？分类之后卖家最重要的是不同的投入，前面也提到了一些区别对待的方式。对于利润持续下滑，单量在不断减少的产品，清完货就算完； 对于保持着盈亏平衡，偶尔有所利润的产品，那么每天关注一下，确保不会断货，持续经营就是了； 对于卖家的利基产品，那么大力投入，制定完善的推广计划肯定是不为过的。产品目前处于哪一阶段，有没有提升的空间，刷单上评的频率应该如何保持，站内广告怎么打，需不需要报秒杀，需不需要站外的力量，这是卖家找出来利基产品后需要进行的下一步考虑。但前提是，卖家是否通过一系列的数据分析，找到现有产品中的利润产品。这个需要卖家费一番功夫分析数据，如果EXCEL比较分析比较繁琐，到是可以借助类似于Tracker M这样的亚马逊店铺助手工具，让数据抓取记录更简单，绑定店铺就能随时随地查看，摆脱各种报表的烦恼~