外贸怎么开发客户

首先，你开发客户的途径需要广，不能太单一。不能过分依赖某些B2B平台，虽然这些平台的客户数量可能会很多，但是也有一定的缺点，那就是目标群体比较单一，质量不高，而且这一类客户群体在众多供应商聚集的平台上的选择更多，自然会造成供应商的竞争加剧，客户的开发就更加有难度

所以，业务员客户开发的渠道尽量选择多样化一点，多利用WhatsApp， skype等通讯工具开发客户

利用搜索引擎去搜索客户资源，比如谷歌，搜索产品关键词，或者，充分利用搜索引擎的功能

利用一些免费的电商平台进行客户积累，在一些免费的电商平台进以及产品信息，可能有些平台客户的积累并不一定会很快，但是慢慢的也会有一部分的客户资源

充分利用社交媒体进行客户积累，如果Facebook和ins

有参加展会，那么就可以着重的对展会客户进行开发。

关于技巧方面，最主要的是要写好开发信，你有很多客户资源，但是都是前篇一律的发邮件，那么你能收到的回复就寥寥无几。如何写好开发信至关重要

那么好的开发信，需要些什么技巧呢？第一，必须要忘掉中文的表达方式，尽可能“入乡随俗”，了解并且熟悉客户的文化环境，模仿客户的表达和书信方式

第二，邮件不要太长，你要想一下，客户每天都会收到上百条甚至更多的供应商的邮件，如果你的邮件过长，而且很啰嗦，重点不突出，他可能扫一眼就放弃你了

第三，标题主题要明确，这个是至关重要的点，标题决定客户打不打开你的邮件，如果做到标题一下子吸引客户，抓住他的眼球，并且吸引他点击进去，是业务员需要考虑并且掌握的技巧。