所谓流量转化率定义便是网页点击次数转换成购买力或利润的比率，通俗来说，也即是将流量转化为订单的概率，这些流量可以来源于谷歌推广、Facebook推广、网站SEO推广、广告联盟推广等等。举个简单的例子，假如通过这些渠道获得的100次访问中，如果最终有1人购买了产品，则转化率就为1%，如果2个用户购买，则转化率为2%。
想要提高转化率，首先要对竞争对手有足够的了解。研究竞争对手的产品列表，分析借鉴其曝光高、转化好的原因，特别是行业内的TOP10，我们要定期整理这些商家的标题、图片、review、描述、价格、发货方式和库存等内容，形成数据库。同时也可以借助亚马逊平台，其会根据官方的判断标准选出来的前100名Best-Sellers，有助于我们进行资料的收集和整理。
在充分研究了竞争对手的产品品类展示后，我们可以更针对性地对自身进行优化。通过和竞争对手的对比分析，我们可以找到产品的核心差异化卖点。在用户打开网站后，我们的产品展示素材必须能够激起他继续往下浏览的冲动，特别是在越明显的地方越要设置能展示产品核心要素的图片或者视频，同时简化下单购物路径，减少因过多环节而损失目标用户。
适当地进行节日优惠促销活动。很多买家的心理都是想要获得更高的性价比，而借助一些节日促销活动，我们可以达到更好的拉新效果，同时也能通过一些特定的会员优惠活动回顾老顾客，提高顾客忠诚度，可采用捆绑销售、第二件打折、配套促销、满就减、满就送、提前下单优惠、会员优惠等促销方式。
持续优化产品质量和做好推广。产品质量和前期的引流推广是基础，因此根据用户的反馈，不断对产品进行调整和改进，才能有效留住客户。同时在前期的引流推广中，个人跨境电商应该不断发力于Google和Facebook等大媒体，同时也可适当在Snapchat和Youtube上进行推广，通过Mobvista等聚集海外优质媒体并拥有资深推广经验的出海推广平台也是不错的途径。