中国企业的成长，要练拳头而非全面 我们应该允许中国企业在成长的过程中，有不成熟，关键是要锻炼出企业的核心竞争力，这就是拳头。不同的企业，核心竞争力是不同的方法，有的产品制胜，有的研发制胜，有的渠道制胜，有的速度制胜，有的管理制胜，有的服务制胜。不论如何，都有一个自己赖以生存的竞争优势。练好拳头，能在关键时刻打赢关键战役，能保障中国企业在成长的路径中，克服困难，看到下一个机会点。 中国欧式家具第一品牌亚振的高总曾经说，他们成功，就是19年做了一件事，保持品牌的稳定，维护产品的风格。时间证明了一切，在一线二线区域，亚振的销量遥遥领先。而中国很多企业，在进入到发展期后，往往被别人的成功耀花了眼睛，于是，跟进其他企业，全面开花的事情时有发生，结果呢，却因为没有自己独特的竞争能力，整个企业的发展异常缓慢，甚至严重制约了企业的发展。 河南有个全球石榴汁产销第一的企业，看到水市场风生水起，于是大把银子收购了一些水的品牌和生产设备，结果，没有渠道，没有品牌，大量资金泡入水中。集中力量做好一件事，这对于大部分的中国企业来说，是生存发展的真理。
中国企业的成长，抱团前进快于独树一帜 中国市场大，很少有企业能全面覆盖。而如果仅仅有一家企业具有自己的独特优势，就力图通过该优势独领风骚，结果往往是失败的。构建抱团策略，共同先做大市场，然后通过构建差异，形成区隔，这是中国企业发展的一条重要路线。 营销倡导差异化生存，不是说完全与众不同，而是有共同的根但是有不同的枝叶。完全的差异，由于教育成本过高，往往是先锋变成先烈。不要说更多的成长型企业还无法承受过高的成本，即便娃哈哈这样的企业，都曾经有开发啤儿茶爽这样完全差异的产品，而最终草草收场。抱团前进需要注意几个要素： l 商业不鼓励原创——娃哈哈的HELLO C和农夫果园的水溶C100，其实来自台湾同一个配方。在台湾风靡后，进入中国，同样的产品性质，但是给人稍有偏差的产品感受，形成了一对孪生兄弟的携手前进之路。 l 既相似又区隔——重庆富侨足浴连锁，猛的一看是一家企业，但是其实，组成的兄弟，重庆家荣富侨足浴，重庆家华富侨足浴，重庆家富富侨足浴，重庆家贵富侨足浴。也正因为他们整体上具有相似性，而事实上有所有区隔，形成了消费者对于富侨足浴整体的认知，为每个富侨足浴都带来了帮助。这其实就是在具有共同母品牌基础下的母子品牌战略。 在中国企业发展的过程中，成长者的手段，不是独占，而是合理再分资源。竞合在很大程度上，是一个能帮助中国企业形成竞争力的手段。如地板行业在南浔，横林形成产业集群，卫浴行业在广东，浙江形成产业集群，服装行业在福建泉州、温州形成产业集群，鞋类在温州、晋江等地形成产业集群，就是最典型的证明。