你做的事情对别人有什么意义？ 这个问题背后就是看似高深莫测的一个名词——商业模式，商业模式的核心就是你为客户创造什么价值。 商业模式理性化的分类不外乎3种： A．价差模式：每个城市都有一个大市场，每个城市都有许多个地摊，小商贩从大市场批发商品拿到地摊去卖，这就是最原始的商业模式——价格差，几乎每个人心中的生意都是这样的。价差基于信息不对等，正在被互联网吞噬，消灭。 B．服务模式：你去剃头，师傅并没给你什么东西，但是要收你几块钱，这就是服务。古龙小说中说到最原始的赚钱方式是杀人和性交易，我认为不是，织布和盖房子一定更好赚钱。 C．资源模式：“此山是我开，此树是我栽，要打此路过，留下买路财。”——70后一定记得刘兰芳老师的《岳飞传》，这句话就是资源模式最好的阐释。资金、渠道、原材料、能源、通信都是资源模式的生意。 任何生意都是上述3个生意的一种或者混合。
你做的事情是否是别人必须的？ 低价是不是最关键的需求？LBS是不是最关键的需求？——太多的人分不清需求刚性与否，太多人分不清需求强弱。 拿洗车来说，A级车洗车的需求是“低价+干净”，B级车洗车的需求是“无划痕+干净”。对B级车车主而言，无划痕是刚性需求，低价只是次要需求；你必须首先强调洗车的安全，否则生意一样没法做。 拿买手机来说，老年人买手机要字大看得清，声大听得见；时尚美女要的是好看；技术宅男要的是速度快内存大；商务人士要的是——装！
你做的事情能否养活自己和团队？ 你做的是生意，生意必须赚钱。中国传统观念轻商，因此很多时候大家将赚钱看做唯利是图。那么，你是否可以不拿工资为社会做贡献呢？在这个问题面前，那帮轻商的龟孙子们都尿裤子了！ 生意的前提是至少保本，能维持创业者和团队的基本生活标准。成本体现在几个方面： A、你对项目的投入资金和时间成本。 B、一个生意的服务的质量就是成本。 C、对互联网经济而言，最大的成本就是高素质团队。
你做的事情有多大的未来？ 任何生意的未来空间都不是无限的，你看得见和可实现的结果才是未来。同时，不排除柳暗花明，你可能开拓出新的未来，但是没有当前可实现的结果都不在项目评估之内。 曾经见过一位非常努力的创业者从事某个专业领域的工作，他给团队传达是，那些都不在话下。我认真审视了实际情况，我发现他的所谓最牛只是他知道这个行业的专业技术，而非他实现了结果。——知道并不等于做到！ 这个行业有多大前景？你的市场占有率的可实现结果是多少？你能获得的资源有多少？这才是项目的未来。
你做的事情有多长的生命周期？ 自1980年以来，我们目睹电子生产企业盛极而衰，目睹证券业爆发式增长而逐步归于平淡，目睹通信运营商盛极而衰，目睹渠道商逐步实现垄断，目睹WTO带来的外贸行业盛极而衰。国际市场也是如此，IBM现在怎样？摩托罗拉、爱立信现在怎样？ 2009年诺基亚还是手机制造业的老大，2012年就式微了。没有不散的宴席，没。 你，满怀激情去创造的一个未来也是会衰老，会死亡的。投入新兴的，朝阳的，未来生命周期较长的行业更有前景！ 六大问题其实是留给看起来还比较靠谱的创业者的，至于“我爸爸是李刚”、“我想开一家中石化”的痴人梦事不在我讨论的范围。最后提醒，如果六个问题答案都是YES，请你继续按照上述标准去判断、管理你未来的决策。