房地产培训知识攻略：[11]经纪人开发客户方法

必须保证每天安排一小时销售房产，很多房产经纪人总是等待一个环境更有利的日子。其实，销售房产的时机永远都不会有最为合适的时候。尽可能多的多打电话联系客户。没有量的积累，哪有质的飞跃。每一个电话是高质量的，那么业主也可以转换为客户。打错的电话也可能推销成功的。打电话的目的是约客户看房，应该持续3分钟为最佳，而且一定要给一个让对方愿意花宝贵时间和你交谈的理由。更为重要的是约定与客户面谈。事先准备好打电话的名单、楼盘资料以及一个记录本，把意向大的客户作个标注，重点跟进。打电话必须专注、专业、注意控制节奏。要切实做到一个电话比一个电话的内容、技巧等更好。这样持之以久销售的技巧会更上一层楼。注意打电话销售的时间，传统销售时间效果不怎么好，就可以调整为非电话销售高峰时间。根据四季作息时间适当调整。