陋习一:图便宜价格越低越好 消费者都想少花钱多办事,但是如果过分追求低价格,则会造成消费心理的不正常,让奸商有了可乘之机。现在中关村市场,商家与商家之间的竞争是非常激烈的,为了吸引消费者,商家们不光在服务上比拼,更是大打价格战。你报2000元我就报1900元,比拼最低价格以此来吸引消费者。这个时候,作为消费者的我们千万不要过分的追求所谓的最低价。为什么呢?我们接着看。某些商家在消费者寻价格的时候,甚至会报出一个远低于相机成本价的价格,目的也是在于吸引消费者。但是可以肯定的是,低于成本价经销商肯定是不会卖的。那么话已经说出去了,怎样保证不亏本呢?很简单,水货充行货、柜台机充当新机子,或者各种配件加高价把损失的利润补回来。
陋习二:就爱沾点小便宜 笔者在市场中采集行情的时候,不止一次的看到这样的场景。商家和顾客在讨价还价,始终无法就价格达成共识。这个时候商家就表示,会免费赠送相机包、三脚架等小礼品。于是,很多顾客在象征性的砍价后同意了商家给出的价格。送些小礼品是奸商们屡试不爽的小计俩。以说,买相机想便宜点无可厚非,但是也不要过分追求低价。上面这个包是市场上最为常见的数码相机包。也是商家首选的小礼品。但是你知道吗?这个包商家的进货价仅5元,如果一次要的多还会更便宜。很多消费者被黑,就是因为这个小包。一看到商家送小礼品,有些消费者就被打动了,忘记的继续砍价或者继续寻价格的机会。因为这样一个五元钱的小包,被黑数百元的消费者大有人在。除了包以外,小的三脚架、读卡器也都是奸商最常使用的道具。
陋习三:耳根子太软 很多消费者购买数码相机,都会事先根据自己的实际需要和预算,确定购买的相机型号。之后通过上网、看报纸、向亲朋咨询等方法,了解自己选中相机的情况,以及该款相机的实际价格。前面我们也说了,现在中关村市场上,数码相机本身的利润并不是很高。而你已经了解价格了,奸商是不是就没有黑你钱的机会了呢?答案是否定的“转型”是现在中关村奸商们屡试不爽的黑钱招数。那么什么叫“转型”呢?所谓“转型”就是消费者向商家告知有意购买的数码相机型号后,奸商通过各种手段主要是言语欺骗,来贬低消费者看中的机型,如性价比不高、设计有缺陷等。当消费者放弃了之前想要购买的数码相机型号后,奸商会借机向消费者推荐一款在参数上差不多的机型。利用消费者对价格的不了解赚取暴力。比如佳能A710 IS转型成尼康L5,索尼T20转型成宾得A30,这些机型的差价往往在几百元。再加上商家一口一个大哥、老板的叫着,还对你装可怜。这个时候大多数人的耳根子就软了,腰包就松开了。 而且笔者在市场的天梯里,不止一次的听到这样的话。“我也不知道哪个好不了解,你给我推荐几款吧。”没有做任何准备就来中关村,完全让奸商推荐产品。这样的情况,如果不被黑只能说明你人品太好了,或者是奸商自己算错帐了。
陋习四:只知道盯着相机 和其他IT产品不一样的是,购买数码相机后你还需购买存储卡和电池等配件,才可以搭配使用。和数码相机的价格相比,这些配件的价格并不是很透明,很多消费者也不是太在意。前两天同学托我买个1GB的SD卡,随手给我了200元,而当我告诉他现在1GB卡只要80-100元的时候,他开始还不太相信。其实现在很多消费者和笔者的同学一样,并不知道存储卡已经这么便宜了。 今年年初的时候,国际市场上闪存颗粒的价格全面下调。这样就是存储卡的价格也是直线下降,但是很多消费者对存储卡价格的认识,仍停留在一年前。很多消费者认为,1GB卡的价格还要两百多元。这时候奸商在顺水推舟给你介绍个高速卡,200多元的利润很轻松就出来了。这种情况还包括电池,现在市场上一套品胜的2300毫安四节装充电套装仅为65元。而中关村的奸商却说是150元甚至是200元。有的时候相机本上,奸商并没有赚太多的钱,甚至是不赚钱。和DIY键鼠、机型是最大利润来源一样,现在数码相机奸商最大的利润点就在配件上。注意事项
理性消费事前做好准备工作,做到有备而来是防止购物时被欺骗最有效的方法。