销售技巧和销售中的心理把握

作为销售，你一定要表现的自己专业素质（例如运用专业的术语等）并且了解自己的产品，通过良好的服务建立起一个合理的人脉圈，同时保持自己的关系网络能不断扩大，不会出现青黄不接的时候。

销售中千万要记得留住客户，把客户赶跑了，再让客户回来是一件相当困难的事情。首先要记得体现自己的优势，例如：价格优势、服务水平、成功使用、适当的运用情感牌

在于客户沟通的时候千万不要和客户产生争辩，要多站在客户的方面考虑问题。要记住：感动自己，感动客户，感动社会，销售的本质是感动

要充分考虑客户的实际情况，不要把利益放在首位，销售是一个长久的过程，在没有获得客户百分百的情报前，不要和客户盲目的报价和推荐，要做到句句言语说道客户的心坎里面，让客户完全的接受你，同时记住千万不要攻击对手，这样会让客户感觉到你有虚伪心理

当客户觉得价格稍微有点高时，不要盲目的降低价格，要记得运用优惠政策来吸引客户，盲目的降价只会让客户得寸进尺，不同的客户关注的重点不一样，有的关注价格，有的关注性能，有的关注外观。我们需要去适应客户，而不是把我们的意志强加给他们。

在于客户的沟通上不要局限于某一个点上，要多余客户讨论多个品牌，在讨论的同时，把自己的产品的优势体现出来

作为一个优秀的销售要有上进心的同时还要有执行力，并且要善于总结，只有不断的总结和归纳才会不断进步