1、一贱遮百丑时下，锤子T1降价后的广告遍布地铁、电梯等媒体，由情怀开始回归到销量诉求，3000元的定价策略式微。在这个时代，不光是手机，其实任何阶层的消费抗性最后一道防线都是价格。甚至，大众消费者是以价格为限定来选择产品。所以“一贱遮百丑”是最基本的法则。因为“一贱遮百丑”，所以再难看的衣服也会有人来穿、再难吃的饭馆都也会有人去吃、再蔫儿的蔬菜也会有人买回家去，就是价格便宜合适！世界需要有完美主义者，但是不需要那么多。任何品类都有一个适用于高、中、低三类人群的“适销价格点”。尽量控制成本使产品定价处在一种适销价格点上，这将使新产品上市的消费概率增加。在小米参与感的背后，也是得意于低廉的定价。所以，当没有任何市场基础的产品市场时，定价因素比定位策略还要重要。当然，维持成本在合理范围内，同时也要让产品的核心价值对准核心的痛点。有一个突出的差异化优势，其它层面则平庸一点。如果没有突出的差异化优势，那就要以多种价值来支撑起综合表现。
2、貌美加十分在这个看脸的时代，技术壁垒越来越弱，产品功能大同化的时候，在品类核心痛点上很难有很大的突破，产品外观设计的重要性越来越突出。一款产品从无到有，是由骨头到皮相的过程，而产品面对市场的时候，对于用户而言，第一眼看到的却是皮相。如果看着不顺眼，很有可能在对比选择中第一轮就被淘汰。尤其是很多没有功能差异性的品类。价格不贵，看着又顺眼，就差不多了，如果品类功能也不差的话，那基本就活了。很容易发现：消费者选择洗发水之类的日用品，在价格、功能、容量相近的情况下，多数都是以好不好看为选择依据。
3、眼下最重要有一句俗话，叫：“救急不救穷”。这话套用在产品上也是一样适用。盯住着急的痛点。你的产品能满足的消费者痛点越急，用户就越是着急购买。这种情形之下，消费者就变得简单，不那么挑刺，要求降低后自然就容易促成销售。 人最重要的就是当下，把握当下才是最真实的。如果一款产品痴迷于解决未来问题，那就要经过长期的市场培育，让消费者重视这个问题，才能重视你的产品。这是费时费力的事儿。曾经为一个女性品牌做策略，把十余项产品功能诉求重新按需求迫切与否的逻辑排序，把祛斑除皱这种急需解决的问题放在首位，美白滋养放在次要位置。虽然美白也是强需求，但是祛斑除皱更为迫切，美白可以等，祛斑除皱不想等。越是迫切消费抗性就越弱，就越容易促成销售。
4、难离实用性“逼格”这个词儿在互联网商业时代被捧上神坛，但是逼格再高不接地气都不灵。除了个别品类，绝大多数产品没有实用价值的话，逼格再高都成不了主流。 产品的核心价值一定是建立在实用的基础上的(如果精神需求是第一位，能满足强烈的精神需求也是实用)。解决100个边缘问题，不如解决一个核心问题。 在这个问题上有一个最明显的品类：女装。有一些女装品牌销量虽然非常大，但是我们很少在街上看到有人穿出来。因为设计偏离了实用性，用户买回去放在衣柜里面，没有合适的场合穿，也没有合适的鞋包来配，只能是看。这样的品牌一年也能有几亿的销量。但是终究难以和实用性强的品牌抗衡，会很容易触到天花板。
5、敬畏众人言大众消费者都是盲目信从，随大流中追求自己那一点可怜的小个性，其实并没有任何主见，所有倾向都是建立在社会舆论基础上的。绝大多数人会顺从社会舆论，少数人逆反社会舆论，极少数人左右社会舆论。引导舆论，广告和公关是同样重要的，尤其是网络媒体主导社会言论的时代，我们看到那些神坛上的品牌都有强势的公关策略和执行。而广告和公关最大的不同在于：负面的广告也会产生正面的价值，而负面的公关会产生负面的价值。换句话说：广告做不好也不会把品牌做死，哪怕这个广告口碑再差，比脑白金、恒源祥更烦人。而公关做不好会把品牌做死，哪怕公关花费再多再强势。最好的口碑是做出来的，这话没有错，但绝对不是光靠好产品就能做出来的。
6、喜欢看热闹少花钱多办事的社会化营销中，看热闹的是多数，凑热闹的是少数。传播主要依靠看热闹的，销售主要靠凑热闹的。我们追求凑热闹的来买单，就要先让凑热闹的来围观。看起来很复杂，总结完就是：先热闹起来，热闹起来会制造更多的可能性，会增加参与感。 热闹有很多个纬度，比如本来就处在一个很热闹的行业、投到很热闹的媒体、把营销做的很热闹等等。如果没有特殊渠道，闷声发大财的可能性是极小的。高声营销，由热闹触动好奇心，引发围观行成口碑传播。用户对于熟识产品的抗性也会随之减弱。 用户心理会左右行为。找准适销价格点、重视外观设计、解决眼下问题、不要放弃实用性、广告公关并行、把营销做的热闹，都是弱化消费者心理防线的基本策略。做好这6个实用消费者心理，用户就是“傻子”。