我现阶段对营销的认识

一直想写一篇关于自己对销售的认识的文章，可一直觉得自己看的东西还太少，写不出什么东西来，但我想写东西这事是要练习的，修修剪剪就出来好的作品了，不管好与否，反正是原创，也算是分享一下我们毕业这两年里所积攒的经验。我12年毕业，立马就，可以说是满怀信心的，在车间干了一个多月的铣床，也算是技术活，虽然脏点累点，但都是为了能在这行业立足，打实基础知识，然后就调去了仓库，但也学到了一些真正入行的知识，在这期间一直还算挺忙的，之后就去了销售部，在销售部这段时间，我认为我学到了营销，其实不然（这些都是后才恍然大悟的），因为我所做的阀门根本谈不上什么营销，但工作业绩还是有的，在一家外资企业做内贸，大半年的时间我接了不到一百万的单子，虽然销售额少的可怜，但对于当时的情景来说，真的已经是突飞猛进，运气极佳的了。之后，做的是经销商管理，所谓的经销商管理就是招来全国各地的经销商，把自己的产品销售出去，没有严格意义上按照《经销商管理手册》上面所讲的一样，经销商评估、经销商管理促销、产品窜货、经销商培训、辅助销售、产品运营、账务管理等等的硬性准侧，其实主要是给人打交道，这一门很大的学问，虽然很早就明白这个道理，但明白归明白，做起来就不是你想象的那么简单，其实营销无非就是社会在发展、科技在进步导致的我们进行交易变得复杂，最根本的宗旨是：把产品销售出去，房地产的买房子、4s店卖汽车、卖服装、电子商务卖平台。销售赚钱吗？这个问题有很多种答案，各行各业的销售都不一样，你认为推着小车卖耗的营销人员会一样吗，有的销售人员每年过亿的收入，也有一些连温饱都不能解决。销售究竟该怎么做，年轻人做销售确实不好做，见得世面太少，技术性东西没有掌握，就连吃饭的时候给人说什么你都不知道，所以我建议，那些刚毕业不宜直接做销售，现在行业沉浸一段时间，但如果你已经做了，也没关系，请不要忘记多学习专业知识，有人认为销售是油嘴滑舌，我个人认为油嘴滑舌确实会获得一些业绩，但你如果一直这样只能停留在低端，成熟稳重、专业才能使对方信服，而且还要记住一句话：知识是学来的，但能力是练来的，就好比我们学习打篮球一样，你每天看篮球投篮要领、运球技术、组织进攻战术等等，但不加联系，你是无法学会篮球的，所有说要亲身实地的练习，这样你就明白了为什么你一个大学出来业绩做的不如很早出来闯荡的小学毕业的，如果你想问做销售有前途吗，我只能说视情况而定，无论做什么行业，销售不是不学无术的，要掌握销售的技巧，弄清楚企业的运行的机制，了解市场，最最重要的是要积累你的人脉，连菲利普科特勒都在书中提高关系营销，可见关系的重要性（这是我个人观点），而且入行真的要谨慎，就好比我当初选择阀门行业，最终这个行业是在萧条的我坚持不下去了，但跳槽一定要谨慎（我本人就是一个很好反面教材）。我一直觉得做国内的销售，首先自己要有足够的强大的内心，一定要修炼自己的情商，那些江湖上流传的职场定理一定要看，不然自己怎么被人玩死都不知道，首先要融入团队，除了每天都保持一个笑脸外，还要尽量的去帮助别人，更重要的是要提防你身边的每一个人，好了，这些都是一些基本的，做销售要懂得东西真的很多，谈天说地、怎么玩、怎么带着别人玩，耍嘴皮子虽说是一件老是被人看不起的，但这需要很大的知识量积累的，有个积极的心态，相信自己的产品，相信自己能销售出去，在自己的生活中要注意留心任何事情，要用心去记住一些你需要的东西，真的是处处留心皆学问，陪客户吃饭，记住客户喜欢什么样的菜？喝什么酒？了解你的同事、朋友、领导的生活习惯，和刚认识的人怎么攀谈，很多东西都是通过语言传递的，（我一直认为语言是人类最大的发明），没有迥异的天赋，你就找个笔记本记下来，我想世事洞察、人情练达就是这样慢慢练出来的。我个人总结的做销售的几个阶段：1、的背景、产品知识、运作模式，掌握基本销售技巧，了解一些专业书籍上面的专业名词。的背景时，要都能答得出来，产品额知识一定要了解，你卖的是哪些产品，价格、性能、优势、渠道等等一定要清楚，关于营销管理的专业名词：4s、4p、4c、4v等等一些经典的名词要熟记2、对产品的组合有清晰额规划，对营销的计划有一定的把控，对行业的趋势有敏锐的观察力，分析竞争对手情况，在业绩有稳定的客户资源。制定自己未来的月度计划、年度计划，懂得分析数据，做销售一定要会分析数据，另外时刻观察竞争对手的情况，3、带领销售团队，从营销的角度出发，制定一系列战略计划，打造产品的营销策略，很高的人脉成熟度。学学管理的知识，去带领自己的团队，怎么样收服他们就看自己的方法了，团队不是一起吃吃喝喝玩玩，而是一个都制度、有秩序、有分工的一群人，同时要有自己客户资源，这个对于销售人员太重要了。至于销售的发展方向，我觉得有3个：1、从基层销售人员逐步晋升到总监，管理一个团队，有一定的经验和人脉以后再这个行业内也是游刃有余2、学习营销相关理论，从一个一线人员转变为咨询师3、自己创业吧，但要有一定的韧性和抗击打能力，强大的内心才足以支持你坚持下去。