律师如何接洽案子

律师

案子

目标委托人

首先，律师要明白接案子，包括诉讼案子和非诉讼案子是自己的唯一存在价值，接案子从根本上来说就是在销售自己的法律专业知识，从而获得报酬。既然是销售那么就要真正懂得客户的需求是什么，只有这样才能将自己的产品销售出去。

其次，法律销售自己的法律产品要分阶段、分层次进行。初级的销售法律产品就是发现目标委托人的真正需求是什么，并尽自己最大的努力满足目标委托人。高级的销售法律产品就是在初级的基础上针对自己优势产品进行扩张性销售，以此满足更多更需要的法律需求者。

再次，律师要在平时接洽案子的时候苦练初级销售法律产品的本领，同时不断提高高级销售法律产品的本领，因为能够提供法律服务的人很多，但是能够提供高质量的法律服务的人却并不是非常多，大致也是遵循二八定律。

同时，说完了律师销售法律产品的目的和步骤后就要谈谈律师该如何进行接洽案子了。律师先要对目标委托人进行一个初步的了解。在正式达成委托协议前要对目标委托人有个了解，包括对方的基本情况，即姓名、背景、受教育程度、从事的行业及领域、财产状况及信誉等等，可以通过与目标委托人的交流沟通中获知，也可以通过网络以及其他途径获知。

另外，要在基本了解目标委托人的基础上，针对专业性问题对目标委托人做一些功课，包括查询相关的法律、法规以及规章制度，如何报价以及同行或者其他律所是如何报价和价位的高低等等，其目的就是促成双方达成委托协议。

另另外，在做足了上面的功夫后就要确定谈判的策略，并且确定好自己的谈判底线，一旦越线就不能继续进行谈判，将是一次无价值的谈判，只有确定底线并在底线之内的谈判才是有意义的谈判。

最后，不管是谈成还是没有谈成都要礼貌对待自己的潜在客户，不要因为没有达成一致而对其进行无礼对待，一方面不值得，另一方面谈不成那是还有欠缺，包括自己一方的欠缺和对方的欠缺，要正常对待。