集品集惠创始人孙聪明教你如何做跨境电商销售

一副善于学习的心态

一台能使用的电脑

折扣策略。节后卖家要考虑到销售的高峰期已过，自己的目标应该是减少库存。那如果想要清理掉仓库里面即将过季的产品，降低价格可能是不得不为之了。也有很多买家专门等待这个时机入手折扣产品，所以销量还是可以有保证的。

附加服务策略。即便降低价格有利于提高销量，但是降价也得有底线。这时候提供一些附加的服务和优质的售后保障，才是转化长期客户的有效途径。

关联销售。卖家在节后可以对自己的产品进行分类，找出互补性强的产品进行捆绑销售。另外，卖家也可以对顾客进行分类，确认哪些买家购买了需要更换配件的商品。确认目标后，可以通过发站内信，优惠券，邮件等多种方式进行推广。

广告策略。如果卖家的预算充足，也可以在站内主要位置购买广告位，可以打出清仓出售的广告，从而吸引更多买家。

帮助解决难题，保住老客户。顾客收到货后总会有这样或者那样的问题，如果置之不理会严重影响退货率。而积极地帮助顾客解决问题，反而可能刺激新的销售点。比如说，客户收到货后发现尺寸不对，除了给客户全额退款之外，你还可以发给他一定的店铺优惠券。对你的态度满意，他以后可能会在你的店里购买更多。

休整策略。对于更注重总结的卖家，这段时间也可以用来总结和改善业务中的问题，而不是一味的提高销量。这种方法可能慢一点，但往往收效更大。

节后销售量下降是普遍现象，无须惊慌，选择争取的策略去应对才是王道；

养精蓄锐是为了更加成功！