年底了，你还有多少回款没要回来？

又一年到头了，有多少经销商正求爷爷告奶奶地在要回款呢。我有一朋友是和人合伙做设备生意的，他说一年净利润也有一百多万，平均每人能分个三四十万，可他们却从来没有分过红，帐户上最多的时候也就几万元现金，少的时候则只有几千块钱甚至不够买料的，钱都在外面压着了。相信这种回款难、账款周期长问题正困扰着很多经销商们，到底该如何解决呢？可从事前、事中和事后三个阶段去解决。事前管理：首先要重视客户诚信档案的建立，一定要对客户进行信用评估和信用分级。这块需要建立在信息化基础之上，类似管家婆进销存或云ERP软件都可以设定往来单位应收限额和信用额度，一旦超额就会有明显提醒。其次，要制定并落实鼓励客户积极回款的政策，比如按约定时间回款或提前回款的物质奖励或优惠政策。最后，要健全回款的标准流程，比如结算时间、地点、形式等等。事中管理：建立动态的账款跟踪管理体系并定期对账。可根据前期合作情况，每隔一定时间对客户进行账款追踪和账龄分析，重新评定客户的信用情况，并根据评价结果及时调整信用政策和销售政策。为避免应收帐款像滚雪球一样越滚越大，而造成呆账和坏账现象，经销商要制订一套规范的、定期的对账制度，并向客户发出对帐单，确认货款数额无差错后双方盖章认可。事后管理：心态调整好，欠款有技巧。分享几种回款方法：方法一：畅销货物控制法。畅销的货物供应数量与回款或应受帐款比列挂钩的办法来实现回款的办法；方法二：特供产品专供法。通过给合作一方提供专供的产品，避免竞争，使其获得最大利益的方法来实现回款的方法；方法三：利益诱导法。通过对年底回款设置不同阶差奖励，以利益诱导客户回款；方法四：苦肉计情感感化法。通过与客户良好的客情关系或私交，运用情感打动客户达到回款的目的；方法五：预售、协销回款法。利用信誉，在货物未到之前协助客户将产品预售给终端，实现回款。当然，回款还和企业内部的业务员激励政策相关，比如业务员的业绩提成与账款回收额度相挂钩，这样业务员在账款回收上的积极性就会明显提高。一些方法分享，希望大家都能回款到位，生意红红火火，腰包实实在在地鼓起来！