市场营销的滚雪球战略

目标区域市场的“ 滚雪球”拓展战略是经销商最常用的一种策略，即在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在开发了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。操作方式：具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为经销商市场拓展的“根据地”或“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”做大、做强、做深，并成为经销商将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此基础向周边领近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，占领整个市场。战略特点：这一战略在市场操作时比较稳健、有序，最关键的是经销商能将自己的有限资源集中到最需要开拓的市场上去，避免战线拉得太长，摊子铺得太大，导致经销商的后续支持不到位而出现较大的市场波动和损失。