两票制下，整个医药行业的商业模式发生了颠覆，由以前主流的底价招商模式，裂变为如今横行行业高开后的现款现货模式， 赊销模式和底价+税金模式这三种商业模式。不管模式由浅变深，还是由明到暗，怎么操作都绕不过流通商业这一关键环节。所以流通商业的选择在此时此刻至关重要，如何选择商业？这里为大家整理分享如下，供参考：
方法/步骤
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首先，先要了解一下当下大部分厂家和CSO使用的三种商业模式。一、现款现货模式高开后的现款现货与以往相较，变化较大，主要区别体现在回款的路径上。以往是流通商业收到医院打款后直接将款回给代理商，现在流通商业将款回给厂家，再以服务协议的费用下放给CSO公司。
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二、赊销模式赊销模式可以说是两票后才“发扬光大”的，一是货款金额上升几到几十倍，资金周转有限；二是因为CSO公司中有很多是过往的自然人团队组建，不具备雄厚的资金实力，仅有终端推广能力，所以与厂家洽谈后，赊销给商业配送。医院打款后，由商业回款给厂家，再以服务协议的费用下放给CSO公司。
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三、底价+税金模式这种商业模式是介于前两种模式之间，现款现货模式厂家商业资金压力很小；赊销模式厂家和商业则会承担较高资金风险，一般的小厂家小商业不愿承担；而底价+税金模式，缓解了CSO和厂家的资金周转压力。但这种回款不及时，很容易出现坏账烂账，所以相较前两种模式，底价+税金模式是小众玩法。
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在商业选择上，需要考虑“自身情况”，如：品种情况、空间利润等，具体包含以下四种：
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这其中的每一种「情况」都能影响到你的商业选择，都有独特的优势和短板。都能完全契合你的所有「自身情况」，你要做的就是比对和取舍，择之合作。为例：
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