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文章标题要明确目的一条目的不明的文案,会因为你用了各种文案技巧而变得非常有效果吗?显然是不能的。毕竟你在射箭的时候,不瞄准的话,是永远射不准的。因而,在动笔写文案之前,最首先你应该思考的是,你的目的是什么?就拿微信为例,你需要明白的是,我们的用户不会只关注咱们这一个账号。我们的账号与用户关注的其他账号是存在竞争关系的。而我们与这些账号所竞争的、所抢夺的资源是用户的时间。我们通过内容,运营手段,来延长用户在账号上停留的时间。但是,用户如果看不到你的内容,再好的内容和运营都没用。因此标题的最根本的目的是,让用户点击文章。且,起到一定的留存作用。既然明确了标题目的,那我们就可以分解出,标题需要满足的条件:① 吸引用户② 让用户点击③ 确保标题不会夸大其词
文案展现场景目的很清楚了,我们还需要了解文案在哪个渠道、哪个场景、以哪种形式展现。还是微信为例,标题展现的场景有:订阅号消息里、朋友圈、聊天对话框里。这几个展现场景,用户能看到几个字、能不能看到图片,用户的浏览习惯是怎样的。这些规则,决定了你文案长度,以及使用的文案策略。
你的用户是谁?文案是你说服用户的工具。既然是说服,总得知道你说服的是谁吧。明白用户是哪些人,你才能明白什么与他们有关,什么与他们无关,他们对什么东西感兴趣。总而言之,只有明白用户是谁,有什么特征。你才会明白他们真正的需求是什么。
标题要吸引用户用户不会每时每刻都在看公众号,而是按照自己作息习惯抽空看内容。错开高峰时段推送,显然不太理智。如果,用户习惯在中午刷一下公众号,那这个时候他可能将面对几百个内容。用户如果想要获取自己想要的内容,他会怎么办?有可能是快速刷一刷,挑出感兴趣的内容,进行阅读。只有你提供的内容对于用户来说是有价值的,他们才有停下来看的理由。什么东西是对用户来说有价值的呢?我觉得满足两个条件:① 跟用户有关。② 解决了他的需求(包括物质需求和精神需求)。基于这个逻辑,你会发现我们学过的很多套路,都是为了用户更好地感知到我们提供的价值而产生的。
吸引用户点击,确保标题不夸大其词用户点击标题的动机是什么?是透过标题,我能明确知道正文内容有我想要知道的东西。于是,标题针对用户给足信息量,让信息有感,就显得十分重要了。这时,你会发现我们讲的这些东西,其实就是促使用户点击标题的要素。不夸大其词,其实说成让标题符合实际更妥当。这是为了保证你的标题不会让用户期待值过高。这样用户看到内容如果十分失望的话,可能就对你取关了。所以,其实这一部分更像一个检验标准。你的标题是否能够吸引点击,是否符合实际。