识别潜在客户的能力
沟通的技巧和能力
一些网络平台账号
电脑和手机
向资深销售人员请教，识别出产品的目标客户群体。如果你是一个刚入行不久的销售人员，那么向你周围资深的销售人员请教吧，让他们教你学会如何识别目标客户群体。只有把目标客户群体识别准确了，才能对症下药，否则无论做多少工作都是徒劳。
利用搜索引擎去找潜在客户。现在互联网已经非常发达，互联网在我们的工作中很多时候扮演着“中间人”的角色，将买方和买房串联起来了。买方常常会借助互联网进行需求信息的发布，你可以充分利用这一点来寻找潜在客户。
利用各种聊天软件找潜在客户。选择一些与潜在客户关系密切的聊天群加入，例如你是销售教育的，那么最好是加入这方面的爱好群、学习群，找到了这种精准客户群就很容易找到潜在客户。不过这种方式不能直接进行产品的发布，否则容易被管理员“踢”出聊天群，你需要多花一些时间先和他们成为朋友，在慢慢来介绍你的产品，从而找到潜在客户。
利用短信或是邮件找潜在客户。这种方式有点像是“撒网”，就是将你的产品信息或者宣传信息编辑好，以群发的方式将短信或是邮件发出去，等待潜在客户的回复。不过这种找潜在客户的方法的效果并不是太理想，因为现在大家整天收到各种垃圾短信和邮件太多了，没有人会愿意去认真看一条他们认为是广告的短信或是邮件了。当然，这种方法并不是完全不可取，因为毕竟这种方法的成本低，范围广，即便是找到一两个潜在客户，这种方法也是成功的。
利用你的人脉资源找潜在客户。你还可以通过你身边的亲戚、朋友、同事、老师、同学等人脉资源去认识更多的朋友，通过这种不断扩大自己交友圈的方式，从自己的朋友圈中找潜在客户，或者是通过朋友介绍潜在客户给你认识。不过这种方式存在投入时间长、成本高、见效慢的特点。
利用竞争对手找潜在客户。在生活中我们发现了一个很有意思的现象，很多互为竞争对手的企业，往往将他们的店面开在竞争对手店铺的对面或是附近。表面看来十分好笑，但是仔细想想才发现其中的奥秘。这种方法完全可以借鉴到潜在客户寻找里面来使用，你只需要观察争对手出现在什么地方，你就出现在这个地方，这样就很容易找到潜在客户了。因为竞争对手之前做了大量的调查工作，这种情况下一般都会有不错的收获。
通过不断总结工作经验，提升个人的潜在客户识别能力
要解放思想，不要被传统销售和潜在寻找客户的方法所束缚，尽量采用“互联网+”的方法。