找客户是外贸业务永恒的话题, 选择适合自身的外贸业务渠道, 合理安排时间和费用上的支出, 对外贸人来说至关重要.
方法/步骤
1
通过B2B和产品信息, 获得国外客户询盘.B2B平台访问人群的目的性和购买意愿较强, 更加专业和有针对性. 在B2B网站进行产品发布可以获得较大的曝光, 带来精准询盘. B2B平台是外贸起步阶段的最佳选择.
2
建立企业外贸网站并做关键词排名优化, 提高网站排名以获得更多浏览量.有了自己的网站, 可以进行针对搜索引擎的整体优化, 增加潜在客户的自然访问量, 带来询盘; 还可以通过关键词广告等付费推广获得更加的网站曝光量.
3
参加展会.作为买卖双方面对面交流的平台, 展会在外贸中有着重要的地位. 展会上客户可以亲自看到产品, 通过面对面和业务员的直观的交流, 更容易互相了解和建立信任, 并促成订单.
4
网络上收集整理潜在客户信息, 发送开发信.利用互联网上的免费资源搜索潜在客户信息, 或购买相关的进出口数据, 进行邮件营销. 优势是成本较低, 且可以长期进行.
5
建立企业社交媒体页面, 通过和目标人群的互动寻找潜在客户.做为新型的营销手段, 利用社交媒体带来的巨大流量, 除了发布产品信息, 还可以通过图片或视频等多媒体全方位展示企业的生产经营活动, 有助于客户进一步了解企业, 在相对轻松的环境下建立业务.
注意事项
寻找外贸找客户是长期的过程, 各企业要根据自身情况合理选择渠道和安排费用支出.
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