门窗行业经销商应如何提升利润率

一、盈利不只是看进出货价现象：某些经销商认为盈利只是产品进出货价的概念，其实成本除了货物的进货价外，还有店面管理、广告投入等方面的支出也要算入成本中。利润应是营业收入减去各项成本和费用之和，还是真正的利润。解决方法：经销商除了要有销售技巧，财务方面的知识也是非常重要的，否则怎么能做到一个日进日出金额达几万甚至几十万的店呢?

二、营销水平有限现象：本来最多只能投一元钱，却不知怎么就冲动地投出了三元钱;不该促销，应该观望的时候，却来一个大降价;不去开发新市场，却宁愿在竞争最激烈的地方死挺。经销商虽然经营灵活，但套路往往欠缺。解决方法；多向厂家学习新型的营销手段和经验。不过要实现这点需要厂家有这样的培训支持，在铝门窗行业中，做到这样的企业并不多，其中铿固门窗就有每月的经销商大会，厂家定期给经销商培训新型的营销手段，例如微信、微博和020的应用，还在重大节日举办线上的活动吸引消费者关注，为线下的经销商引流。如果自己企业没有这些发展策略的，可以考虑给企业提出建议。

三、只管营销，不管服务    现象：只管获取利益，不重视消费者的服务体验是众多经销商通病。现在的经销商服务意识还很弱，不仅对自己区域的消费习惯认识不深，服务意识也低下。有的经销商要不就是坐商，不予送货，要不就是不退换货或送货不及时给消费者，造成消费者或下线客户的经济损失。解决方法：经销商不能依靠厂家来对消费者进行服务，厂家也不能放松对经销商的服务管理。所以，厂家要对经销商制定出管理制度，解决消费者对经销商服务体验不足、投诉无门等问题。前面提到的铿固门窗，因为对经销商的管理到位，在市场的声誉还不错，这也直接提升了企业的形象，对经销商的发展也有很大的帮助。