商务谈判沟通的技巧

首先就是了解自己的优势短板以及对方的的所有详细资料，这样才可以知己知彼掌握住整个谈判的方向；

与可以做谈判最终决定的人谈判，在商务谈判的过程中， 时间也是相当宝贵的，所以在谈判之前要了解到谁可以做主，尽量避免浪费过多的时间透露一些不必要的信息；

在谈判的过程中最好谈判人员首先就规定好，不要在谈判途中出现增员的现象，若是对方的人数多于我方的人数，这样无形中给自我心理造成很大的压力，所以要坚定自己的立场要求彼此人数的对等；

学会注意倾听多站在对方的立场讲话，倾听不仅可以给对方一个更好的印象同时也可以在倾听中抓取更多有利的市场信息和对方的内心想法，同时转换思维不要过分的强调自己，站在对方立场这样对方更愿意听让步同时也更有说服力；

控制自己脸部表情，不要表露出过高的需求感和兴趣度，当双方在谈判的时候，不要把心理的情绪表现在脸上，这样对方无法判断你对谈判的兴趣度，造成很大的心理压力从而降低自己的谈判标准；

注意自我情绪的管控，很多商务谈判并不是一次就可以成功，彼此都会有一个思考的空间，这个时候不要操之过急，就算彼此暂时没有达成协议，那么也要避免谈判破裂，可以为二次洽谈留余地。