怎样压价争取订单

用户急需时，就不特别注重价格。  如果自己销售的产品正是客户迫切需要的东西，他主要关心的可能不是价格而是交货期。

产品愈高级，价格影响愈小。  企业在销售高档耐用品、高级工艺品，或能满足用户某种特殊需要、或主要满足高层次需要的产品，价格问题就显得微不足道。凡是为用户专门定做的产品，其价格一般来说对销售方也都是很有利的。

把购买某种产品当作投资时，购买者对价格就不会太敏感。  黄金首饰价格虽然昂贵，但买的人并不少，因为购买黄金首饰是一种投资。所以，用户认为购买某种商品是一种投资，或者某种商品的价值经过使用仍保持不变，甚至会增值，他们对这种产品的价格就不会太敏感。

出售的产品在客户购买的产品中所占的比例愈小，客户考虑价格的因素也愈少。  一件产品价格的贵和廉是相对的，往往取决于其价格占用户收入的比例，如价值3000元一台的彩电，在目前对经济收入较高的个体户来说，并不贵，但对一般的薪金阶层来讲，就感昂贵。同样，你出售的产品如果是客户所需的原材料、半成品，就要研究占购买企业产品价格的比例。这个比值愈小，产品的价格愈微不足道。