在国内,一瓶280克的'老干妈'辣酱,网购价格为7.9元人民币;在美国,亚马逊卖3.9美元(约人民币24元).去年7月,美国奢侈品电商Glit把'老干妈'奉为尊贵调味品,限时抢购价11.95美元两瓶(约人民币37元一瓶).'老干妈'摇身一变,在美国俨然成为'奢侈品'!如何确保产品的唯一性?我们可以选择产品创新,但产品创新有时需要耗费大量的人力财力,所以还可以采用'换框'的策略.如果你没有精力搞产品研发和创新,那么就去别的框架看看,寻找一个在那个框架不唯一,但在你框架是唯一的产品,然后迅速换框,形成蓝海.所以,'换框'不仅仅是把自己产品拿到别的框架卖,也可以把别人好的产品拿到自己的框架卖,也可以把别人好产品拿到自己的框架卖,不要局限于自己的产品.可是很多老板都'掉框里'了,执得于自己的产品一做就是N多年,从蓝海变成红海,最后变成死海了,摊子越铺越大,利润却越做越薄,赚点钱都有压进去了,自己还特别辛苦跳出框架,'老干妈'也能变成奢侈品!框架一打开,财富自然来!
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