刘洪波：电商时代，德瓷电商发展势头非常好

他远道而来，不是德化人，对德化陶瓷的理解与感情却不亚于任何一个当地人，甚至是有过之而无不及。他从基层做起，“我第一次接触到精美的德化陶瓷之时就被吸引了。当时从最基层做起，尝试了陶瓷工艺的各个环节，深爱着这个行业”他似回忆甜蜜的初恋一般娓娓道来。随着电子商务的兴起，刘洪波敏锐地觉察到德瓷在电子商务道路的可行性，当机立断做起了电子商务。张爱玲说：“出名要趁早”。刘总亦说：“守在前面的人比较能赚”。今天，行行出状元有幸邀请到刘总带着他丰富的电商实战经验与广大正在从事电商以及将要从事电商的朋友们做一次分享。德化陶瓷的发展现状访谈室的玻璃门被推开之时，映入记者眼帘的是一张笑容可掬的脸庞。记者略带紧张的心情瞬间被正能量感染了，轻松的气氛弥漫开来。记者带着满腹疑问与刘洪波抵掌而谈。刘洪波向记者介绍德化陶瓷的发展现状问及德瓷的发展现状如何?他介绍道：“德化陶瓷已有上千年的悠久历史，但真正打开国内市场的是德化茶具。德瓷最早以西洋工艺品为主，出口世界各地，走势相当猛烈。2004年电子商务刚刚崛起。此时有一些在外贸上吃力的工厂带着茶具开拓线上市场。包括一些网商朋友们，他们在网上推销德化茶具。所以提到德化陶瓷，人们多联想到茶具。”“总的来说，内贸在线下德瓷茶具比较多，外贸的话，以西洋工艺为主;而在线上，以茶具为主，大家对德化茶具的认知度相当高。”刘洪波如是总结道。”线下到线上：人才是最大的瓶颈，创新是企业的核心 谈及多数企业盲目跟风，缺乏创新，刘洪波面露担忧之色若是论比重，传统的线下企业比重还是相当大。但刘洪波言谈之间掩饰不住对线上营销的青睐：“电子商务，它像一匹黑马，以一个非常快的速度在增长。特别是去年天猫的双十一(2012年11月11日)，让很多原先不懂电子商务的企业家们意识到这一点。当时德化县在天猫上的网店单日销售额达85万元。”而德化陶瓷如何能够在电子商务上有所突破，把电子商务做得更好?刘洪波直言：“我认为最大的瓶颈是人才。越来越多的企业在做电子商务，他们有资金、有产品，但是没有团队。电子商务不是一个人在做，需要团队来运营。人才永远是一个最大的瓶颈。其次就是产品的创新。它是一个核心竞争力。要创新，不要盲目跟风。把产品做死了客户就会流失。”刘洪波补充道。来自德化县科技局的数据显示，截至4月6日，该县1400家陶瓷企业中，建有企业官方网站的有300多家，通过B2B采购批发平台“阿里巴巴”诚信认证的有727家，在各大电商平台开设网络店铺达1700多家。德化专门从事陶瓷的电商如此多，真正做的出色的商家却为数不多。刘洪波认为：“做不好的原因是因为对市场不是很了解。中国人习惯跟风。看到别人做得好，在对市场不了解的情况下就盲目地跟风。”德瓷电商未来会怎样? 谈及未来，刘洪波充满自信谈到德瓷电商未来的发展，刘洪波对此充满信心，向记者透露德化这两年对电子商务的探索。“去年六月份有一个陶瓷文化节，福建省常务副省长张志南先生来到瓷都德化做调研。他早前跟阿里巴巴的主席马云见面后，对电子商务的兴趣非常浓。德化县领导们对此都非常重视：‘说德化陶瓷闻名世界，它为什么不能在国内做好电子商务。’当时德化县电子商务已经初具模型，很稳定，但迟迟没有真正被关注起。机会来了——当时在各级领导的关心支持下，我们进行了一系列调研后决定组建德化县电子商务协会和创建电子商务创业园。初衷是正确地引导德化电商的发展之路，为大家做一个规划。德化陶瓷并不只有德化茶具，它有餐具系列、卫浴系列、家居系列、礼品系列等等。攘括了非常多行业。德化有非常多的陶瓷企业做电子商务，真正成功的却为数不多。我们做电子商务协会的任务就是把当中比较优秀的，跟一些有发展潜力的集中到一起。引导大家进行经验分享，共同的探讨。协会开拓了多个渠道，通过集中——统一—分解，这样的形式，让德化的电商更清楚地知道自己的定位在哪里。”“这些渠道包括：1.今年淘宝小二过来调研，做德化馆，把德化企业集中在一起，通过一个平台来展示，一扶一大把;2.IBM公司——，，也来德化调研。这都是政府邀请他们过来的，为他们进行整个德化产业群体进行分析讲解;3.京东商城由协会引领也来德化招商。协会把京东商城的招商办经理请到德化来，向在德化比较有规模的企业讲解京东的操作模式跟前景。就是说让大家多渠道地区做好。4.银行，入驻了我们协会。对中小卖家，在资金上给予支持。”刘洪波娓娓而谈包括协会、政府、企业、银等对德化陶瓷电子商务的重视以及支持。“所以我认为德化陶瓷，德化电商的前景非常好。再经过两年的沉淀，它未来会更好!”编后语：一个小时很快就过去了。此时记者的心中既是欣慰更是敬佩。欣慰的是德化陶瓷电子商务的发展上了轨道，并且将会是越来越好;敬佩的是正是有刘洪波这样的先锋战士，在前方开辟疆土。战成之时亦不忘惠及新人。有句广告词说得好：大家好才是真的好。那么，祝愿我们德化陶瓷的电商们抱团发展，硕果累累。期待更多的电商朋友到我们行行出状元做分享!