属于自己的挖掘机；
第一，为自己所有车辆做一个全面统计：1、一共有多少台挖掘机；2、统计出自己所有车辆的操作重量、发动机功率、铲斗容量，并给它做一个分类；3、分类以后做好分类后车辆的评估（哪一类适合接什么类型的活，例如城中村改建拆房需要什么操作重量，对应多大的发动机，铲斗容量需要多大的，如果提前做好评估，那接活后可以第一时间派出最适合的机器及师傅，不会出现机器过小不能高效完成任务或者机器过大造成资源浪费现象），这样在客户眼里你就是一个高效负责认真的老板，所以这次你能高效的解决他的问题那他就会是你回头客的苗子！
第二，定期定时检修保养自己的机器营造自己的口碑；要保证在处于工作状态的机器不会在工作中出问题，而导致工程延误延时，从而耽误客户的时间导致工期延误造成损失，作为工程工作者在接到工程工作后一定要对工程作出预算和应对方案，把工程中可能出现的问题都预算到，并给出相应的解决办法，这样即使在工作中出现了一点点纰漏，那你也会迅速的以最快补救办法来解决掉出现的问题，帮助客户把损失降到最低，这样顾客看着你解决问题的速度和对工作的态度的认真，他就能知道你已经提前做好了预算及应急方案，即使这样还是给顾客带来了一些小小的损失，那他也会因为你工作认真及补救及时而获得好感或者以后继续合作，只要有属于自己的好口碑，那活就不会缺；
第三，培养自己的“企业文化”，不管什么机器最终都还需要人来操做，人是事之本，或许我们的机器数量并不算太大，算不上什么企业，但是就算是一两个人存在也需要自己的企业文化，因为一个企业（工作团队）如果没有属于自己的企业文化（团队精神）那这个企业（工作团队）是没有灵魂的，他就像一盘散沙是的，没有凝聚力的散沙太容易被击散，太容易被取代，要让员工知道并体会到他所在的企业（工作团队）是一个整体，而他认真工作所取得的成果会和他自己所得报酬是有直接联系的，而他的工作态度及对顾客服务的质量会影响到整个团队生意的，所以一个企业（工作团队）必须要有属于自己文化和精神凝聚力；
第四，寻找更多的合作、活源；当我们已经解决掉自己团队所有的机器问题，解决掉工作人员的问题之后，我们就需要根据自己的实力而去寻找更多更合适的订单了，先要了解自己身边都有什么工程，有多少是适合自己的，把他们做一个统计，然后再作出分析成本与利润，做好分析之后就需要去主攻客户了，当然主攻客户的时候我们要带着我们的“诚意”了，在最开始的时候我们当然不能太贪，要给客户留有足够的利润空间，而我们的底线就是不会让自己亏本，因为我们还需要更多更好的工作口碑和名誉嘛，所以只要不吃亏就行，待我们有我们的品牌的时候在一口价也不迟，另外和客户的感情牌就需要自己去把握了；
第五，多条出路多个方向工作；其实我们在寻找订单的时候不一定非要在离我们最近的地方寻找，不一定就定向在城市的建筑工程，现在城市周边的一些村子有钱人也不少，而且他们不喜欢住城市，所以喜欢在老家农村自己修房子，那样自己住着宽大没有面积限制的小洋房，而他们在给新房位置找平打基础的时候很需要挖掘机的帮助，但是他们那里很少有这些机器，想租都租不到的；还有我们也可以自己印刷传单广告，让更多的潜在客户知道我们的存在，这样他们在需要的时候就会主动联系我们；
规则语言是死的，人是活的，在我们的工中需要随机应变的处理人与人之间的事情，要让别人知道你的存在，并且你还要有相应的工作能力，给了你工作，你不但要完成还要完成的漂亮，你认真的态度及处理事情的能力才是客户所想要的；