很多家具企业费尽心思，通过各种方式去招商，加上各种高提成的激励手段，招商成果颇丰。可后遗症很严重，招商工作完成了，养商工作确做得不尽人意。大部分企业的做法是客户签约——店面装修——上样——开业，认为这样的工作做完了渠道就建立起来了，没有培训，没有扶持，没有重点跟进，几乎完全自生自灭，一年下来新进的经销商步履维艰，有的大呼上当受骗，有的坚持不下去关门大吉，再找其他品牌，一个新的轮回又开始了，能存活发展好的寥寥无几。
工具/原料
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专业书籍资料
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网络信息收集
方法/步骤
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保姆式养商，如虎添翼 小编认为，对于加盟合作伙伴，企业必须做到保姆式服务，使之如虎添翼，加盟合作伙伴能够独立存活，面对新老加盟合作伙伴的经营需求，中至信不推脱，敢于承担，并且积极有效的落实。小编重新梳理了“养商法则”，供您参考。
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门槛=负责 一定高度的招商门槛，不是拒人于千里之外，规范化的招商，有序的市场竞争，就是对加盟合作伙伴的负责。设立一定高度的招商门槛，看重经销商的综合实力，择优而选，同时加强对招商人员的后续考核，严禁招商人员为了完成任务盲目招商，或胡乱承诺。
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同在一个战壕里，同生死，共进退 小编认为，招商品牌企业跟加盟合作伙伴是同一个战壕里的战友兄弟，一荣俱荣，一损俱损，只有加盟合作伙伴盈利了，品牌企业才有动力去持续发展。始终站在加盟合作伙伴的角度思考，与加盟商深入沟通，帮助加盟商找到适合自己的盈利模式。店面位置和面积是加盟商的核心硬件，对此有严格的要求。
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拥有清晰的加盟流程，提供完善的品牌经营模式，包括各种专业的终端指导和终端扶持，结合当地的消费能力、消费观念、竞争对手、其他市场的状况综合考虑，从加盟店的选址、开设和店面装修布局、销售服务等方面为加盟商提供全方位的服务和科学的指导。同时免费为加盟商的设计师、业务员、导购员、安装技术服务人员提供培训。使之各自具备各自的功能，有一定的市场竞争力。
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拥有一套明确的加盟商盈利模式，因此对于大多数加盟商来说只需要执行、跟随，就可以发展赚钱，品牌企业也会有更多的资金和精力，投入在对加盟商的扶持与维护上，才能得到可持续性的发展。
注意事项
仅供参考
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