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最新成功故事 第1页 自动销售 第2页 邮件自动回复机 第3页 什么是软文营销 第5页 软文营销的背景 第5页 网上软文营销 第6页 软文在互动营销时代 第 8 页
最新成功故事 —————————————————————————————— 嗨！乔西： 我很高兴我在用软文营销。 我大约从一个月前开始写高尔夫 的文章，发表在一些网站和论坛 上，试图吸引人们来订阅我的高尔夫网站内容。我按照搜索引擎的关键 字查询工具，来选择最佳的文章标题，比如上一篇是《高尔夫新手上路》、 下一篇是《学影帝打高尔夫球》，前一篇是《高尔夫长推技巧》，后一 篇是《高尔夫低切学习》。 我很高兴的说，效果太棒了，仅仅几个星期，我已经拥有了 1000 个网站订户，他们从我这里购买了很多高尔夫球杆、图书等等商品，我 相信，随着订户的不断增长，我的生意会越来越好。 再次为软文营销欢呼! 汤姆森 5 月 1 日 ——————————————————————————————————
自动销售! 网站是怎样订阅的? Google 提供了一款免费工具：Feedburner。网址： http://feedburner.google.com Feedburner 是一种 RSS 内容邮件订阅工具，使用Feedburner 后，你 可以在你的网站上放置一个“订阅”按钮，当你的网站访问者留下他的电 子邮件以后，每当你的网站或博客更新，就可以向读者自动寄发最新文 章，不断地将客户拉回到你的网站，也不断地让潜在客户看到你的内容。 需要注意的是，从网上销售角度，订阅者都是你的销售线索。如你 提供的“高尔夫” 内容，对高尔夫没有兴趣的人，是不会订阅的，而一旦 订阅的内容的人，很可能就是高尔夫的爱好者，他们有相关购买需求和 消费能力。 这是一种很棒的销售方式，也就是实现了自动销售，你所要做的， 不过是建立一个网页，多写软文，让人们通过这个网页，主动订阅你的 内容，如果你有一万名订户、有十万名订户，就相当于有数以万计的准 客户。 共 8 页 第2 页 ----------------------- Page 5-----------------------邮件自动回复机 自动回复机，是国外的一种网上业务营销工具。 如果说推销员通常要与一个客户接触 7 次以上，才能与这个客户完 成销售。那么自动回复机，就自动化地完成了这个销售过程。 自动回复机的原理： 用户在你的网页上留下他的电子邮箱。接下来，自动回复机会自动 向客户发送电子邮件，每天一封，或两三天一封。所发送的邮件，都是 你事先写好的软文，一次写好七封甚至更多封，然后将这些邮件放置到 自动回复机上。 当一名新客户订阅你的内容时，自动回复机会依次寄出邮件，一切 全部自动化完成，你可以外出旅游，也可以度假，都不影响你的销售。 国内少有自动回复机 由于中国反对垃圾邮件，而且中国人普遍不了解自动回复机，容易 将此类邮件判断为垃圾邮件，因此，几乎没有这种销售武器。如果你要 使用，可从国外购买该项服务，年使用费几十美元。 国内的电子邮件服务，通常设置有“ 自动回复”功能，你可以考虑加 以利用，告知发信的朋友“阅读《美甲的三个小秘密》，访问网页：
http://……” ，可以采用人工方式，收集订阅者的邮件，也可以自行开发 简单的程序，向订阅者发寄邮件。 总之，电子邮件是网上经营者的最大财富。
什么是软文营销 软文营销是一种以销售或增强影响力为主的营销方式。文章会直接 或间接地包括业务、联系信息，以建立个人影响力、企业品牌信誉，吸 引新的客户。 软文营销的背景 在报纸印刷出现以后，文章就已经被专业的营销人员广泛使用，他 们利用印刷的形式，制作传单、广告、新闻。最初，一些企业向报纸提 供有益的内容、动态和消息，报纸免费刊登并报道它们，直到今天，这 种方式依然普遍存在。 例如，会计师事务所可以向当地市场写一篇题为“ 《避免被审计的 十大方法》提供给当地的几家报纸和网站，同样，也可 简明地撰写一篇题为《如何避免冰雪损坏您的屋顶》。