提升客单价的经验
在顾客进店的时候，首先环节是招呼客户，从而能够建立同客户的亲切感。帮助客户建立起感觉以后，接下来就要运用观察及正确的方式询问顾客的病情，这个流程称为“问诊”阶段，问诊的目的就是了解他们的健康现状及需求，在问诊过程中，销售人员要做对两件事情，问对问题和用心倾听。在发问的时候要注意把开放式问题与封闭式的问题结合起来，这样有效的沟通能快速获得客户的信任，通过自身的专业并运用工具来分析问题，最后向客户推荐对应的解决方案。
在推荐商品的过程中，一般在相同价格带中塞进高价高毛利品种或低价高毛利品种，以A最高价和C最低价品种做价格比较，在销售的时候重点成交B，即稍低于最高价的总代品种，或者只拿A和B做比较，让顾客二选一。
针对于不同的客户类型要进行不同针对性的推荐，刚开始给出的建议不要过多过杂，可以先从关键的几个点开始，从而培养客户的适应其产品的周期及习惯。
推出的各种促销活动，买赠活动的目的就是直接帮助销售人员提升客单价，最终提升门店总销售，所以每次活动都要积极准备，全身心参与，资源及活动优势提升自身销售。
关联销售是提升客单价比较常用的一种方法，目的就是提升商品的销售数量及价格。这样的关联销售对于顾客购物习惯来说却是很自然的，可以“触景生情”产生许多冲动型消费。
提篮暗示法在大中型门店中运用比较广泛，通过手提购物篮方式，顾客购买的品种数能翻一倍。这就需要我们妥善利用现有的条件，让顾客尽可能在卖场内逗留得久些，吸引顾客进入卖场深处和主通道，以此来提高客单价。
当顾客习惯性的认准某一商品时，销售人员往往难于介绍功能相近的其他同类产品，主要原因在于不懂倾听客户感受，以及不懂差异化化解风险，顾客之所以排斥是因为不习惯和担心产品的使用风险。如果顾客感到你所替换给他的产品和之前的基本相同，并且性价比与之前相比还要好，那么替换是很容易的。
在顾客购买商品的时候，精明的销售人员会有意识的提醒顾客当前的积分是多少，以及可以兑换哪些商品，大部分顾客都会重视这种潜在的价值回馈，为了能兑换到理想的商品，他们很乐意凑够积分。
特殊陈列法的重点就是通过特殊的位置陈列重点商品，最大限度刺激顾客的消费欲望，比如促销台、收银台及赠品区等都是陈列的最佳方位。