选择目标市场不同的APP定位不同,能够满足的需求点也不同,像超休闲APP和免费类工具在日韩等亚太地区推广可能更具优势,而打造精品内容,以应用内付费为盈利点的知识类APP和手游可能在欧美推广更具优势,在推广之前选择合适的目标市场非常重要。为此我们可以使用 Google Market Finder,根据各项指标初步筛选出合适的市场。同时移动设备使用率、当地支付方式、移动应用收入等对市场进行分析,做进一步调整。
根据市场需求调整 App在印度等经济不发达的地区,当地主流手机内存一般是在8-32G之间,为此在面对当地市场推出的APP内存则应当考虑适当优化,适配当地主流机型。同时还要根据当地用户的喜好调整APP的图形、整体的颜色、风格、语言调性、功能和付费方式等。对于付费下载类APP,制定APP价格时也可以利用Google Play Console,其可自动生成 App 价格、内购价格,或是订阅价格,为我们提供参考。
本土化运营推广到位的翻译是本土化运营推广的基础,在开始翻译前,我们要充分考虑各目标人群的语言偏好,如加拿大和印度等国家并不止一种官方语言,还有其他方言,我们可利用Google Play Console 的翻译服务为我们进行更好的本土化翻译。其次是我们要了解当地的目标市场的文化差异,了解当地居民最常使用哪些移动设备,有哪些 App 使用习惯,有哪些文化禁忌。像此前美图秀秀的“跨次元相机”则很善于利用本土化运营手段促进用户增长,也获得了较好的推广成绩。
多版本测试,注重数据分析反馈我们可以使用 Google 应用广告系列(Google App campaigns),试验用多种文字和图片的广告组合吸引用户,最后选出最好的广告组合,并将广告展示在合适的渠道上来帮你提升下载量。除此之外,我们也可以借助Mob-vista等谷歌官方代理商,其一站式的服务可以更智能自动化地为我们分析广告效果,提升营销ROI。