销售中如何运用互惠说服对方

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互惠并不是交易互惠并不是一种交易，更多的是人情世故的处理，互惠并不仅仅是利益上的共赢，更多的是为了关系的和谐。

互惠是一种本能面对别人的帮助，给予适当的回报是人之本能，不要害怕付出没有回报，只有付出才能产生互惠的效果。

互惠的效力超过个人喜好不管客户是否喜欢你或者你的产品，只要他感觉到一定的恩惠，就会触发互惠的效果，这种效力往往会超过客户本身的喜好。

关键是亏欠感如果仅仅是给予恩惠，不一定会触发互惠的效果。因为对方可能会认为这是你的手段，背后有其他目的，或者认为你的恩惠根本无足轻重，这样对方就不会产生亏欠感，也就不会产生互惠的效果。

恩惠在前与交易不同，互惠并非是需要对方满足什么条件才能给予，这样不会让对方产生亏欠感，只会让对方觉得理所当然。互惠的触发是恩惠先行，先让对方感受到你的恩惠对方才会觉得有回报你的必要。