不要随便降低期望值。

在销售过程中，我要保持一个心理，不要随随便便就降低自己的期望值。我们要做的是让顾客的期望值降低，这样才会从这次生意中获得较大利益。顾客都有个喜欢物美价廉的心态，不管出什么价，顾客总会要降价的。所以你不坚持，顾客就帮你降低。

在交易的时候，千万不要急于求成，太快的交易不会得来回头客的。所以要顾客觉得你真的在割爱，真的把没有赚多少的卖给你。让顾客感到满意，高兴。和你交易是很公平的，有继续和你交易的意向。如果下次买同样的东西，就会首先考虑你的产品。

当然，这个期望值不是说随便无限制的提高，要合情合理的，能够让人接受的范围内。而且如果和你的期望值相差不是很大，也不要太死面子坚持自己的期望值，适当的上下浮动，伸缩自由。  销售过程中，薄利多销方式不可多用，让自己期望值再高一点，利益多一点，顾客其实也是可以接受的。顾客的心理，让业绩再上一层。

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