微分销：传统企业进军电商需遵循的规则

微分销

传统企业

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1、马上行动：罗马不是一天建成的，电商也不是纸上谈兵的，没有行动，一切为零，你不做，你的竞争对手在做，等你想好怎么做了，成本已经增加几倍，人才也被抢走了，一切已经晚了，企业发展电商是在不断的否定中成长，一次又一次的小失败才能积累成功。

2、知己知彼：没有调查就没有发言权，不知道对手怎么做，他的优劣势是什么，分析不清楚自己的实际情况，不做市场调究，不做swot分析，没有定位，就只有摸石头过河，结局不言而喻。

3、团队搭建：没有哪一个成功的企业不是建立在团队的基础上，马云的十八罗汉与史玉柱的四大金刚，还有很多不为人知的电商团队，团队的初创期、磨合期、成长期、成熟期、二次创业期，每一个阶段都需要有不同的制度与策略。

4、灵魂人物：灵魂人物有两方面，第一是让每一个员工都成为这个岗位的灵魂人物，从人员到人才再到人物的蜕变，第二是从团队中选出最优秀的，一般这个人就是老板自己，如果电商项目老板不亲自来抓，很多环节上都不能有效配合，成功率很低。

5、创业团队：不要怪80、90后没有责任心，那是因为你的人才策略不行，只有每个员工把项目当作自己的，把公司当作自己的第二个家，才叫创业团队，要做到事业留人，有很多同行到四库科技挖人，薪酬高出两三倍，为什么员工不走，那是因为企业文化的凝聚力。

6、战略先行：很多企业做电商，做了大半年甚至更久，却没有自身的战略，甚至都没有做三年规划，销售多少，利润多少，投入产出多少，赚了还是亏了，亏在哪，走一步看一步，员工也不知道方向，最后是血本无归。