珠宝首饰卖场定位技巧

跻身战略。当发现目标市场竞争者众多，但是细加分析，发现该区划内市场需求潜力还很大，而且也有条件适应这一区划环境，就可采用跻身战略，进入该区划，与竞争者分享市场。发掘战略。即通过发掘市场上未重叠的新区划来定位。发现现有市场存在缝隙或空白，并且发现自身的产品难以正面与竞争者匹敌，可采取发掘战略定位。如新荔湾国际珠宝配套市场以专业配件批发为定位特色，与水贝其他黄金珠宝交易中心形成区隔。取代战略。即把对方赶下现有的市场位置，取而代之。采用这一战略定位，必须比竞争对手具有明显的优势，必须提供更优越于对方的产品。