谈单是一个设计师必须学会的。一个优秀的设计师是懂得谈单的技巧的。下面我们来详细讲解一下怎样谈单。
工具/原料
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做好方案图。
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微笑待人
方法/步骤
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第1步：先建立良第印象用概念吸引第一步步所要做工作除谈概念外要谈程需求记录设计清楚客户用意结合自理念合品我般谈单候准备五六张纸速写本、及彩色笔谈单程边与客户交谈边想画谈程立即根据想做简单布置图步骤呢第步磨合经验设计师先拿纸记录客户想或甚至记录让客户自没印象我往往第谈单程尽量给客户留比较深印象其实谈概念谈设计要谈情价钱原客户都找并让客户非依赖谈单候没细节、没概念能客户都签设计师图拿画八案客户问伙哪案说：看呢家做设计定要记住主案其案谈候要讲认其几案亮点部份
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第二步：进入深度阶段让客户案产兴趣产想看预算欲望。步要准备些平面图般我准备两套：套实实平面合理布图；另套叫做幻想式布置图能达能应用能比较浪漫布置图作用衬托刚才非用布置图布置图改除非客户特定要求刚才我讲讲理念套实布置图说服力幻想式却能让客户觉设计胆、用虽幻想式平面图能能用第套起辅助作用些透视图透视图根据设计些亮点画些透视图或者画些电脑效图画手绘图节约本给客户产功底强受客户能修改手绘马配合客户进行修改客户讲能搞定说两再几能冲减客户兴比较其实比较设计师能力延我签单间甚至造流失单。
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第三步；我认快结束候定要向提问题：客户您方便把投资计划否告诉我 我给进行合适预算您我既谈预算、谈案
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第四步进入签单模式；两步骤掌握签合同位同事说我谈专业术语我认设计师跟客户谈单讲专业术语我觉设计师跟客户谈单应该用通俗易懂语言让客户理解设计概念意图。
注意事项
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以诚相待
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事先做好功课