相信只要做过销售的都会遇到砍价的客人，那么遇到砍价的客人如何应对呢？有什么话术来回答呢？
工具/原料
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平和的心态
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对产品的信任度与自信度
网络同款商品差价
这种情的产品，你要自信的告诉她，这真的只是图片一样而已！如果还能确定是同款，那你要告诉他在你这里能产生的更多的服务与保障。因为其实她心理也知道一分钱一分货。只是需要一个人坚定的告诉他：她没有上当！
你的产品比别人贵
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塑造价值从选料到做工再到售后，把自己的优点亮点全部说一遍，说到痛点，最好能找到一个点跟健康挂钩起来就最好了。最后给客人一点点面子，稍微降一丁点就好了。
2
守住价格坚定自己，守住价格，让对方觉得你真的没有利润，无法再降价，即使他不马上下单回头也会觉得你的品牌与实力扣背是真的很牛，愿意为高价产品maida
3
套出对方预算了解到预算，也不要轻松松口。这时的报价一定只能在自己的价上稍微降一点，并且是整数之上的一点点的那个价格，让他能有还价到整数的余地，一般最后会以你心中的整数（他觉得是自己砍价下来的那个整数）成交的。
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品牌价值给客户灌输品牌价值，传播品牌形象及有公信力媒体里的相关报道，让他们觉得买的就是品牌就是名牌，就是有价格，告诉他品牌的选料，做工等的优质性。
5
成功案例把一些有名气的客户搬出来，让她相信，唯有信任了才会有更高的价值
注意事项
其实销售就是一个认同接纳的过程，有了认同与接纳，基本也能成交了
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