我们在汇报或宣讲结束时都会和下面的客户或听众进行答辩，解释下我们PPT所做的更细致的内容，很多时候我们在紧张的气氛下容易卡壳，答辩时需要注意些什么呢？
工具/原料
答辩
方法/步骤
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答辩时很多人会问“能不能一句话讲清楚你的产品是什么”或者”你为什么对你的产品这么有信心“”你怎么证明你的项目一定可以盈利“等等，从本质上可以归纳为”产品是什么，竞争对手是谁，目标客户是谁，运营情况如何“
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当别人问你产品是什么时，并不一定所有人都了解你的行业，所以用普通人能够理解的方式介绍产品非常关键
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问到竞争对手是谁，其实别人也是想了解你对行业的看法以及产品优势在哪里，比如产品特点是什么，我们的产品与之对比更专注于什么，会为客户带来什么改善
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问到客户是谁时，其实人家是想让你论证，产品对于客户来说，是否强需求，是否有持续拓展的机会，可以从市场持续增长，客户数量需求持续增加来入手
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所以说在给潜在客户答辩时，要牢记产品可理解，对手能比较，客户强需求，以及运营有数据这几条原则，这样的话才能让答辩更加完善
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