关键点 1：低成本市面上有很多培训老师都说，要打造低成本高价值的鱼饵产品，可是，他们从来没有告诉过你，到底多低的投入才算是低成本？ 甚至一些教你低成本就是便宜，所以才看到市场上有用钥匙扣、小玩具、廉价丝袜、库存货等，教人如此低级的产品作为鱼饵产品。（简直是误人子弟）
关键点 2：高价值 这里说的高价值，是站在目标客户的角度选择和设计的鱼饵产品，是能够帮助他们解决问题、提升生活品质或加速梦想实现的产品，而不是送一些对他们来说毫无意义的东西。 假如把一盒降糖药作为鱼饵产品送给幼儿园小朋友的家长，又或者把一张高尔夫会所的月卡送给农民，虽然产品本身的价值很高，但是，对于目标客户人群来说，并没有太大的意义，所以也是无法吸引他们的。 高价值一定是目标顾客需要的，能够帮助他们解决问题的产品。
关键点 3：高诱惑 鱼饵产品仅仅只是“高价值”就够了吗？ 当然不够，在实践过程中，超常规营销提出了鱼饵产品“高诱惑”的重要性。很多老板选择了对于目标客户人群具有高价值的鱼饵产品，也投放了精准客户渠道（鱼塘），结果吸引过来的潜在顾客依旧寥寥无几，这时，很多老板就会误以为，免费的鱼饵产品是吸引不到别人的，现在很少有人会占这个便宜了…… 其实这样的想法是完全错的，因为他们没有把产品的诱惑点描述出来。 人靠衣装佛靠金装，产品本身再有价值，也需要通过命名、广告语描述及产品所带来的结果等，进行全方位价值塑造
关键点 4：相关联如果沟通能力还没有达到一定的水准，建议你的鱼饵产品一定要跟接下来销售的主营产品互补或者是关联。 提供的鱼饵产品，最好与你接下来销售的主营产品，具备高度的关联性 前面讲到了儿童英语点读机为例，如果他的鱼饵产品不是儿童英语单词点读卡 而是用丝袜作为鱼饵产品，吸引家长进店，除了不伦不类之外，也很难引导到英语单词点读机的销售，后期的沟通成本会变得相当高。