如何辨别需求的真伪

从马斯洛需求层次理论来看，生理需求和安全需求都是刚需，涉及到企业的需求都是刚需，比如你企业需要财务系统算账，那企业就需要去采购，不然财务同事没办法正常工作，有一定规模的情况下。

安全需求就是安全感，女生结婚要房子是为了安全感，杀毒软件是满足人类的安全感、一些企业家移民也是为了安全感，就算是现在的知识付费，也是满足中产阶级的安全感需求

这点两个大佬的观点是一样的，痛点就是这个需求有多痛，如何判断呢？那就是看用户愿不愿意为产品付出自己最珍贵的东西。

当然了，因为大多数人都爱钱，所以你可以把用户愿不愿意为你的产品付费作为判断标准。

做产品我们面对的是市场用户，我们首先需要判断大多数用户最珍贵的东西是啥；二，所有能长期活下去的产品一定是要能够盈利的，所以结合上面两点，我们可以把用户的付费意愿作为痛点的判断标准，愿意花钱，愿意花大钱，一定是市场的痛点，相反，不愿意花钱，则代表痛点比较低。

这点两位大佬的观点也都是一样的，所谓的高频，就是用户的需求产生有多频繁，比如吃饭，就是一个高频的需求，但是共享雨伞就不是高频的需求，因为毕竟不是天天下雨，不过它满足刚需、痛点这两点。