培训师总结自己14年销售经验，访谈几十个销售冠军，参考了该领域的权威研究成果——顾问式销售、SPIN销售、大客户销售等专业书籍最终总结提炼而成，是针对中国企业的中国式销售培训课程。课程既有系统理念的诠释，又有销售技能基本功的训练及最新的销售模型讲解，课程实用面广，是广大销售职场人士的必选课程。
工具/原料
1
适合行业：电力 化工 通信电子 机械制造
2
适合学员：中层领导 基层员工
3
培训对象 销售副总、销售总监、销售经理、客户经理等
方法/步骤
1
了解销售的基本定义与正向的销售价值观，让学员领会销售普遍成功的中心思想和成功规律，建立以道驭术的销售方法论。
2
掌握销售冠军的三项修炼，能力、心态与心智模式三位一体的有机结合，让销售经过培训后可以体会到做一单成一单的奥妙。
3
详述优秀销售应该具备的能力建设模型，明确各能力建设的目标、内容及提升措施，使学员参照授课内容评估出自身不足及掌握提升方法。
4
通过培训让销售明白自己应该如何发挥自身性格优势以及克服性格缺陷，从而让好的心态成为一种常态，而不是传统培训课上的听着心动，想着激动，回去不动。
5
通过系统全面深入详尽的培训最终让学员掌握销售的简单，让学员做到从勤奋型销售转变为顾问式销售，从聪明型销售转变为智慧型销售。
6
对销售工作进行庖丁解牛式的解读，让学员了解销售工作的几个阶段，并掌握不同阶段所采用的正确销售动作。
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