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办好一场商业推广会促成一次会议营销

在营销领域,无论是,每年都要举行数场规模不等的商业推广会。但在这些名目繁多的会议中,能取得实效的却始终是少数。成功举行商业推广会的关键在于细节。要想成功地召开这次推广会,还是要抓好细节工作,真正把细节做足做精,落实到位,同时在每一个环节中体现创意。
步骤/方法
1

成立会务组,全权指挥和运作经过与领导沟通,我们专门成立了由营销总监牵头的会务组,组成包括销售、采购和办公室人员在内的会议执行团队。

2

确定会议主题及性质经过集体讨论,会务组确定了此次会议的综合性性质:集年终答谢和促销推广于一体、在此基础上,定下了“浓情xx,冬日送暖”的会议主题。

3

确定会议答谢和促销形式围绕会议性质和主题,提出了“五连环环环惊喜、答谢情情深意长”的答谢形式,共设计了五大促销主题,具体为:精美礼品大赠送、现场巨额大抽奖、现场抢答拿礼品、知名厂家大促销、神秘大奖落谁家,以上五个连环主题依据会议参加者的心理需求而定,充分调动了参与者的热情和积极性。

4

确定会议推广方式根据参会人员的特点,我们确定了立体式的推广手段,将手机短信、电话沟通、宣传单派发、当地无线一套的游动字幕等手段相结合,有效扩大了会议的影响范围。

5

制定会议沟通策略沟通策略主要是解决“如何说”的问题。为此,我们制定了一套核心沟通策略,根据推广方式制定了四种沟通策略和诉求语言,并形成标准用语,让相关人员掌握和使用。

6

现场布置营造氛围为了营造让人印象深刻的现场氛围,从礼品摆放、现场条幅的悬挂、彩拱门的布置,到厂家宣传品的展示、主席台的布置、现场摆放的物件等,我们都进行了精心安排。值得一提的是,在神秘现金大奖的布置上,花费了一番脑筋:首先把6666元的现金换为崭新的100元人民币,不用任何外包装,再向酒店借一个花篮和一根红细绳,把现金放在花篮里,用细绳把花篮悬挂在主席台中央最醒目的位置,使其成为全场最引人瞩目的焦点。

7

制定整体会议流程和执行标准为了确保会议效果,公司从内部选拔了两名员工作为主持人,并制定出会议流程和各个流程的主持要求。主持人需要对整个流程非常清楚,哪些地方需要诙谐幽默,哪些地方需要严肃活泼,都进行了前期规划。

8

确定整体工作推进表和人员安排根据整体工作内容,我们进行了细节分工,细到会场门前的条幅谁来悬挂,礼品谁来摆放。会务组将每个任务分配到人,并与每个相关人员进行详细讨论,使之明白工作内容和工作执行的标准。

9

会议工作的检查落实在会议的准备过程中,公司随时对各个环节进行检查,发现问题及时纠正。在会议召开的前一天,会务组全体人员进行了集中检查,保证会议前期准备工作的充分执行到位。

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