中国汽车工业经历了数十年的发展、演变。今天已成为全球整车和零部件生产的重要基地。同时，汽车零部件行业作为汽车产业链中的关键部分，更被预测为今后若干年快速发展的行业之一。 目前世界上汽车、汽车零部件行业巨头都已进入中国，中国汽车工业新的产业格局已经形成，中国民营企业崭露头角，自主研发开始启动，相当一批具备较强综合实力的大型零部件生产企业（集团）涌现，开始进入全球采购配套体系，进入世界500 强。随着整车制造的增长，汽车零部件行业发展空间巨大。整车的销售持续增长、但由于市场环境的不断变化，竞争的加剧以及原材料、能源、人力等成本上升，整车利润水平在下降，为了生存，主机厂不断向供应商转移经营风险和成本压力。汽配行业的主要问题是进销存方面的问题。
步骤/方法
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针对货品种类繁多，盘点及库存控制难度大的特点，crm解决方案： ·具有动态盘点功能，可以在不影响正常经营业务的情况下，按计划分批进行库存盘点，确保库存的准确性。 ·库存数量分为可供库存数、实物库存数、成本帐面库存数三种，业务流程环环相扣、严谨规范，既方便操作，又能提高库存控制的有效性。
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针对经营方式灵活，价格及资金管理难度大的特点，crm解决方案： ·系统可自动记录每一客户（供应商）的最新售价（进价）。 ·可设置五类售价，并可设置每一客户所采用的售价种类及折扣率。 ·可控制客户的资信额度（即赊帐额度）和应收款帐期，对超过额度和帐期的客户，不经过管理者审核确认不可开销售出库单。 ·除了管理正常的应收款帐龄和帐期外，还可设置开票期限，用以控制发货未开票部分货品的结算期限。 ·可选用抽单法进行应收应付款的管理，使应收应付款的核销对应到单据明细。
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针对频繁的临时调货和先出后进造成成本核算困难的问题，crm解决方案： ·对因临时调货销售产生的库存先出后进，余额为负的货品，系统自动产生估价入库单。 ·待正式入库单和入库价格确定后，再自动调整其与估价入库时的差异，确保成本和库存的准确性。
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针对总分店管理模式，门店管理薄弱、监管力度不足的难题，crm解决方案： ·为适应汽配销售企业一个总部、多个分店的管理模式，系统设置了总分店结构。 ·可适应客户分店要货，总部统一结算的需求。 ·可适应总部和分店、分店之间调货的需求。 ·可适应各分店独立核算其经营业绩的需求。
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