进口食品促销的十大要素（一）

在进行促销策划时，有一些基本要素对促销成败起着关键作用。对这些基本要素，根据促销的实际情况进行科学地整合，能够真正让促销达到最佳状态。促销的基本要素，可以人以几个方面进行考虑：     第一要素：锁定目标消费者　　目前很多促销往往是凭着感觉做，针对性不强，没能有效地锁定目标消费者进行促销，这一点必需引起我们的足够重视。前一段时间某店做的现场秀，现场的模特表演很是“惹眼”，观看人数从多。但仔细观察就会发现，下面的观众大部分是男士，也有骑车路过的，而目标消费者“白领女士”几乎没有！这样的促销即使有千人观看，又真正有几个人会购买呢？　　如果促销前期通过信息宣传，对目标消费者发放单张、优惠卷、抽奖卷、现场抽奖、利益诱导等方式，锁定目标消费者，我想效果可能完全不一样。前段时间某食品店进行的促销，有一定针对性。首先在报纸上对目标消费者进行锁定，提出更多美味、更大优惠的口号，消费者只要剪下广告，可到指定店，以优惠价格购买新产品！有针对性地对目标消费者进行锁定，提高了促销的效率。     第二要素：引诱顾客的创造性　　一次成功的促销行为，光有顾客的参与是远远不够的。新经济形式下的促销五花八门，如何能真正提高销售于无形，而不只是让一群人驻足观看？引诱顾客的创造性，能真正引起消费者兴趣，取得良好效果。　　某饮料进行的包装有奖促销活动，就极大地引发了顾客的创造性。通过收集包装上的不同标志，如十二生肖、一首诗、一个谜语进行的有奖竞猜及抽奖，吸引了一大批消费者。前段时间某品牌周年志庆进行有奖知识问答，同时配合现场促销及现场寻宝等，收到近十万封来信，有很多消费者现场参加！引起了消费者的参与热情，效果不错。     第三要素：利益明确、方便简单，可操作性强　　促销对消费者的利益承诺要简单明了，利于传播。不能让消费者看过很长的文案之后还不知所云，利益点最好能用一句话的方式表达出来，引起消费者的兴趣或好奇心。     第四要素：超越竞争对手，策略创新　　盲目地跟进或模仿竞争对手的促销方式或内容，非常危险。一方面消费者可能对此形式已不再有新鲜感或兴趣，另一方面永远跟着竞争对手的策略，在资源上也是一个极大的浪费。　　比如别人九折优惠，自己最好不要盲目效仿。可以在这个基础上进行再创新。可以适当地进行有奖销售、赠品策略、服务策略等上面下功夫，进行创新，吸引更多的消费者。广州市某店举行的“给孩子一个有意义的周末，1000份礼品免费派送”的促销活动，有点新意。     第五要素：促销的计划性、统一性与连续性　　促销是一个系统工作，需要计划性与连续性，保证促销的统一，达到最佳效果。比如某店根据不同的季节，针对不同的消费者进行的“暑期欢乐派”、“真情回馈每一天”、“缤纷送大礼”等等，计划性与统一性就很明显，取得了良好的效果。