灼石金融浅谈现象级全网营销程式

洞悉所谓洞悉，即助纣为虐消费者的贪婪与懒惰。基于消费者特征（Characteristics）与行为（Behavior），预设旅程（Journey）。关乎：1消费者白描，他们是谁？通过在社群调查或观察手到擒来。2消费者行为研究，他们如何认知、认可、认购？3消费者旅程设计，呈现怎样的品牌触点、场景，能直通购买、分享？讯息过载，给默认选项；人皆自我中心，给定制内容。例如定向显示给人口、地域、兴趣特征相符；或搜索过某关键词；或访问过某网站；或购买过某类商品的受众。

杀手产品洞悉之后，会心一击：所谓杀手产品，以信念为枪，直击解决方案。何谓信念？黄金圆环而已，先说why再说how最后what，让顾客发自内心想要。苹果以Think Different信念，直击一代人的非同凡想。锤子以“我不是为了输赢，我就是认真”信念， 瞄准工匠主义情怀……没砸准，再来一次，毕竟150项微小改≠ 创新，解决方案受限。

何谓解决方案？一张答卷而已：复制30分，修正20分，颠覆10分，定义40分。学什么？什么，拿来就用？改什么？什么，微小改进？破什么？什么，彻底决裂？立什么？什么，重新定义？活着就是为了改变世界。Start with why；Not Better, But Different.

大创意让杀手产品掀起惊涛骇浪。所谓大创意，唯一标准是疯传。或意外，或挑逗争议，或全民狂欢，或开放结局……社群粉丝为了共同的情感与话题，来到一起。 所谓社群，即粉丝鱼塘圈养现消费者及潜消费者吧，反正他们自愿自找。所谓绝杀，就是以半套组合拳（现象级全网营销程式），将对手放倒地上。唯如此。