首先你要认识到资料（资源）对于这份工作的重要性查找资料遵循MAN法则M即money，指有钱的（建议05100万以上注册资金，05200万以上）A即action，指有决定权的，法人代表、总经理、董事长N即need，指有需求（新公司无网站、老公司无网站、有网站无效果、做过竞价等等）查找资料的途径：B2B平台，如阿里巴巴，中国供应商，慧聪，环球资源，ec21等搜索引擎如百度、谷歌、360综合搜索综合名称空格法人代表名称空格手机（联系方式），大部分的号码都能找的到工商局系统：苏州地区所有的个，可按年限、注册资金、具体地址、区域、行业来查名称进行反查：出去见客户，习惯性的记下关键词，回来反查和周边的朋友或者老板要企业名录和名片：这种习惯很重要，敢于开口去要往往能有意外收获交换客户资源：，如培训类企业，互联网其他产品类企业，多认识几个类似的同行业务员，交换下客户资源其实很简单找资料的过程也是一个动脑思考的过程，不要只尝试一个方法，可以串联起来应用，培养自己的业务敏感性客户定位：制造，企业，老板总结为六个字制造即生产型企业为主，有自己的产品及销售市场，最好是有独立的品牌企业：定义为有一定规模的企业老板即决策人，万事找老板，拒绝经办人拥有的意识：舍得，有舍有得，敢于去碰中大型规模企业，不去碰小企业
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